Привет! Мы HEX.TEAM – специализируемся на проектах в сфере связи, информационных технологий и кибербезопасности.
А ещё мы поддерживаем активных преподавателей России в сфере инженерного образования и помогаем им с материальным обеспечением технических кружков, и участвуем в организации технических олимпиад для школьников.
В связи с динамичным ростом, мы ищем в нашу команду руководителя группы продаж.
Задачи, которые предстоит решать:
- Управлять и усиливать младших менеджеров по продажам (постановка задач, контроль, разборы);
- Лично закрывать сделки и выполнять план продаж;
- Вести воронку: от лида до оплаты и апсейлов;
- Повышать конверсию на каждом этапе;
- Давать обратную связь и предложения фаундеру по рынку, возражениям, продукту;
- Формировать предложения вместе с пресейлом от бизнес-юнитов;
- Вести коммуникации с заказчиками;
- На постоянной основе заполнять и анализировать CRM, вести управленческую отчетность по pipeline.
Опыт и навыки, которые точно нужны: - Опыт в B2B / B2G продажах по направлению информационной безопасности от 3 лет;
- Опыт продажи комплексных услуг и решений с выявлением потребностей клиента;
- Опыт самостоятельного ведения продаж: от поиска контакта до закрытия сделки;
- Подтвержденные результаты в продажах: выполнение планов, рост выручки, успешные кейсы;
- Умение работать автономно и брать ответственность за результат;
- Опыт работы с длинными циклами сделок и устойчивость к отказам;
- Системный подход к работе с воронкой продаж и CRM;
- Опыт управления или развития младшими менеджерами по продажам.
Что взамен: - Влияние на коммерческий результат компании;
- Прямая работу с фаундером;
- Доход без потолка;
- Возможность вырасти в Head of Sales;
- Гибкий график начала рабочего дня;
- ДМС или частичная компенсация фитнеса;
- Работа на интересных и нетиповых проектах;
- Отсутствие дресс-кода (мы лояльны к любому проявлению личного стиля);
- Доступ в закрытый сервис скидок и промокодов (с первого дня работы);
- Горячие обеды в офисе;
- Подарки от компании на день рождения;
- Корпоративная библиотека;
- Корпоративные мероприятия и активности.
