Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3,1 миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.

О продукте

Контур.Фокус — сервис для быстрой проверки контрагентов. Предоставляет информацию о физлицах и юрлицах, помогает оценивать риски.

Задачи

• Работать с базой крупных компаний региона и самостоятельно планировать действия по её проработке.
• Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача — оптимизировать бизнес-процессы клиентов, выстроив систему из наших сервисов.
• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.

Мы ожидаем

• Опыт корпоративных продаж в b2b-секторе от двух лет.
• Опыт личных экспертных продаж и ведения крупных проектных сделок.
• Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой.
• Высокий уровень компетенций в построении отношений и влияния через партнёрскую позицию.
• Системное мышление, развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность, автономность.