ООО «БЕРГ Холдинг» - одна из федеральных компаний рынка по продаже автокомпонентов и смазочных материалов. Компания с успешной многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на работу Директора по продажам с релевантным опытом работы (на рынке aftermarket).
Обязанности:
- Участие в разработке и внедрении коммерческой стратегии, направленной на рост доли рынка, повышение эффективности деятельности;
- Определение на основе анализа рынка потенциала развития существующих и новых каналов сбыта;
- Участие в совершенствовании структуры управления каналами сбыта;
- Развитие системы управления продажами: определение зон ответственности и функций подразделений продаж и смежных подразделений, регламентация бизнес-процессов организации продаж, формирование стандартов работы подразделений и сотрудников;
- Участие в разработке и реализации операционных планов развития дистрибьюции на целевых рынках;
- Координация и контроль достижения операционных показателей продаж закрепленных подразделений;
- Управление клиентским ценообразованием;
- Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж, управление изменениями;
- Управление аналитикой данных, отчетностью и бюджетами подразделений;
- Участие в совершенствовании системы мотивации персонала (KPI);
- Реализация мероприятий по улучшению качественного состава управленческого звена: оценка компетенций действующих сотрудников коммерческого блока, участие в подборе персонала на ключевые позиции, контроль адаптации новых руководителей.
Требования:
- Высшее обязательно: техническое (+ высшее или дополнительное – «менеджмент» или «Экономика/финансы»);
- Дополнительное: желательно «Проектное управление»;
- Опыт работы на профильном рынке: автокомпоненты, смазочные материалы, автохимия;
- Опыт работы на руководящей должности (директор по продажам, коммерческий директор) от 3-лет;
- Опыт стратегического и оперативного планирования;
- Успешный опыт управления командой (руководители подразделений продаж);
- Опыт ведения переговоров на уровне ЛПР;
- Опыт руководства (участия) в разработке технических заданий для подразделения ИТ по созданию систем учета и отчетности (ERP, CRM);
- Глубокое понимание рынка aftermarket, ключевых игроков:
- Навык стратегического и оперативного планирования, бюджетирования;
- ПК:
- уверенный уровень MS Office;
- навык работы в CRM;
- опыт работы в Битрикс.24 (желательно).
Условия:
- Высокий уровень дохода, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом;
- Отличная возможность реализации собственных идей;
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
- Офисный комплекс с бесплатной охраняемой парковкой;
- Офис находится в Южном Бутово (платформа "Бутово" шаговая доступность 15 минут ехать на электричке от метро Царицыно, от метро Бульвар Дм.Донского -20 мин общ.транспортом).
