Создаем команду мечты!
Мы - крупная федеральная компания, лидер на рынке производства и продажи молочной продукции. Для нас качество и безопасность продукции - это не просто стандарт, а фундаментальная ценность и ключевой стратегический приоритет. Мы выстраиваем единую и эффективную систему управления качеством на всех этапах: от отбора сырья у поставщиков до поставки готового продукта в магазины. Ваша роль будет центральной в поддержании и повышении наших высоких стандартов.
Мы предлагаем:
- Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности
- Оформление по ТК РФ, конкурентоспособную "белую" заработную плату + бонусы за результат. Выплаты 2 раза в месяц;
- Заботу о здоровье: ДМС (включая стоматологию) для тебя, для родственников с вкусными корпоративными скидками);
- Карьера и рост: карьерные треки и обучение за счет компании. Расти вместе с нами!
- Будущее твоих детей: уникальный проект – клуб «Happy kids» для детей сотрудников для развития soft skills, финансовой грамотности и предпринимательского мышления;
- Признание за дело: мотивационная программа «Счастье работать в Ренне» с внутренней корпоративной валютой (милкоины) - меняй ее на отдых, лечение или уникальный мерч;
- Возможности для участия в социальных проектах, волонтерских инициативах и командных мероприятиях;
- Premium-доступ к сервису «BestBenefits»;
- Корпоративный магазин – балуй себя и своих близких высококачественными и вкуснейшими молочными продуктами по специальным ценам;
- Корпоративную мобильную связь.
Обязанности:
- Выполнение целей по продажам (sell in, sell out) по вверенным клиентам территории и товарным группам;
- Ответственность за положительный прирост маржинальной дохода по вверенным клиентам территории;
- Осуществление планирования продаж (sell in, sell out) и производственных планов по SKU;
- Осуществление бюджетирования (планирование и контроль бюджета) по закрепленным клиентам;
- Ответственность за планирование потребности по холодильному оборудованию, учет и планирование затрат, связанных с приобретением и доставкой холодильного оборудования, их эффективное использование и отчетность по ним;
- Проведение анализа и контроль ключевых рыночных и экономических показателей и их динамики по своей зоне ответственности, а также по результатам анализа формирование необходимых корректировок в планы проектов и задач;
- Осуществление достижения основных коммерческих договоренностей с клиентами территории (сети, дистрибуторы), а также организация и контроль их реализации;
- Представление и защита коммерческих интересов Компании на закрепленной территории;
- Взаимодействие с менеджерами коммерческой поддержки региона, логистики, предоставление обратной связи с территории о проблемах и возможностях;
- Разработка и реализация стратегии продаж Компании на территории;
- Анализ конкурентного окружения и ценообразования в зоне ответственности, обеспечение реализации подхода справедливых цен и своевременное принятие изменений прайсов партнерами (локальные сети и дистрибуторы);
- Ответственность за дистрибуцию ассортиментных новинок на вверенной территории и ее подготовку к рекламным компаниям согласно плану;
- Ответственность за выполнение показателя дистрибуции MML на территории;
- Обеспечение подготовки инициатив и эффективность реализаций ТМА;
- Ответственность за реализацию товара с коротким ОСГ;
- Своевременное и качественное выполнение задач непосредственного руководителя, а также вышестоящего руководства в своей зоне ответственности;
- Осуществление эффективного и проактивного взаимодействия с коллегами по региону.
Ключевые качества и требования:
- Высшее образование;
- Опыт работы Региональным менеджером/менеджером по работе с дистрибуторами и локальными сетями ЮФО: Краснодарский край, Ростовская область, Ставропольский край;
- Опыт работы по категориям: замороженные полуфабрикаты, мороженое, молочная продукция, молочные лакомства будет преимуществом;
- Коммерческое мышление, проактивность, нацеленность на результат.
Если вы эксперт в области региональных продаж, готовый принимать вызовы рынка и вносить реальный вклад в рост прибыли и эффективности бизнеса - мы ждём ваше резюме!
