Крупная торговая компания с географией присутствия в ЦФО приглашает в команду Коммерческого директора!
Чем предстоит заниматься:
Управление ценообразованием и контроль продаж:
Контроль соблюдения торговыми представителями утвержденной ценовой политики по каждому клиенту
Мониторинг маржинальности сделок и предотвращение демпинга
Участие в формировании финальных цен для ключевых покупателей
Организация документооборота с поставщиками и покупателями:
Выстраивание и контроль сквозного процесса: договор → отгрузка → закрывающие документы → сверка
Обеспечение юридической чистоты первичной документации (совместно с бухгалтерией/юристом)
Расчет и аналитика по мотивации ТП:
Расчет переменной части заработной платы торговых представителей на основе фактически выполненных продаж (индивидуально по каждому)
Ведение учета продаж в разрезе ТП, клиентов, ассортимента
Подготовка отчетности для собственника: «план-факт», эффективность ТП, динамика цен
Координация работы офиса:
Организация работы офисных специалистов (менеджеры по работе с документами), постановка задач и контроль сроков
Обеспечение бесперебойного взаимодействия между отделом продаж, складом и бухгалтерией
Решение операционных вопросов (от расходников до графика работы офиса)
Мы ожидаем от вас:
Опыт на позиции коммерческого директора / руководителя отдела продаж / супервайзера от 2 лет (в малом/среднем бизнесе приветствуется «ручное управление»)
Ведение учета продаж
Понимание принципов расчета зарплаты для ТП (проценты, прогрессивные шкалы, KPI)
Опыт настройки документооборота «поставщик-покупатель» (знаете, как избежать потери накладных и расхождений)
Готовность к операционной рутине наравне со стратегией (вам не «скучно» считать, контролировать и координировать — это база)
Условия работы:
График: 5/2, с 09:00 до 18:00
Офис в Промышленном районе города Смоленска
Зарплата: оклад + бонус за выполнение плана продаж
Оклад на ИС: 80 000 рублей
Оклад после ИС: 100 000 рублей
Испытательный срок: 3 месяца.
Почему стоит откликнуться:
Вы будете вторым человеком в компании после собственника. Сами управляете продажами, ценами, мотивацией ТП и офисными процессами. Никакой бюрократии — реальная возможность влиять на результат.
