Вакансия: Заместитель директора по коммерции и арендным отношениям
Мы ищем сильного коммерческого руководителя, который возьмет на себя развитие доходности портфеля коммерческой недвижимости: от привлечения арендаторов до управления качеством арендного потока и контроля управляющих компаний.
Это не административная роль — ключевая задача позиции: рост выручки, снижение вакантности и повышение качества арендаторов.
Задачи
Коммерция и аренда
- Поиск и привлечение арендаторов (стрит-ритейл, сервисы, операторы)
- Проведение переговоров и закрытие сделок
- Формирование эффективного tenant mix
- Подготовка и защита коммерческих условий
- Ведение ключевых арендаторов
Управление объектами
- Курирование управляющих компаний (постановка задач, контроль исполнения)
- Контроль заполняемости и операционных показателей объектов
- Повышение эффективности использования площадей
Финансы и аналитика
- Расчет арендных ставок и коммерческих условий
- Участие в бюджетировании доходов
- Анализ эффективности арендаторов и ротация слабых
Взаимодействие и развитие
- Участие в тендерах и переговорах с партнерами
- Взаимодействие с государственными структурами
- Подготовка отчетности и участие в совещаниях с руководством
KPI позиции
- Уровень вакантности
- Доход от аренды (рост/выполнение плана)
- Средняя ставка аренды
- Скорость закрытия сделок
- Удержание и качество арендаторов
Требования
- Опыт от 5 лет в коммерческой недвижимости (ТЦ, стрит-ритейл, mixed-use)
- Подтвержденный опыт привлечения арендаторов и закрытия сделок
- Понимание рынка и экономики арендаторов
- Опыт управления объектами или взаимодействия с управляющими компаниями
- Сильные переговорные навыки
Будет преимуществом
- Опыт работы с девелоперскими проектами, в крупных компаниях
- Наличие базы контактов арендаторов и брокеров
- Опыт работы со сложными или низколиквидными объектами
Условия
- Конкурентный доход: фикс + бонус за результат
- Прямая работа с руководством и влияние на стратегию
- Портфель объектов с потенциалом роста
- Возможность реализовать собственные коммерческие решения
Мы ищем человека, который
- Ориентирован на результат, а не на процесс
- Умеет доводить сделки до подписания
- Готов брать ответственность за финансовый результат
- Работает системно, но мыслит как предприниматель
