РТ ЛАБ — поставщик лабораторного оборудования и расходных материалов для аналитических исследований.
Ищем сильного директора по продажам, который умеет выстраивать управляемую, дисциплинированную и результативную систему B2B-продаж.
У компании широкий ассортимент — более 1 000 000 SKU. Нам нужен руководитель, способный усилить отдел, внедрить понятные правила работы, выстроить контроль и обеспечить рост продаж.
Обязанности:
- управление отделом продаж и выполнение коммерческих показателей;
- построение и развитие системы B2B-продаж;
- внедрение стандартов работы, KPI, отчетности и регулярного менеджмента;
- постановка планов и контроль их выполнения;
- анализ продаж, клиентской базы и эффективности менеджеров;
- выявление узких мест и принятие управленческих решений;
- подбор, адаптация, развитие и контроль команды;
- взаимодействие со смежными подразделениями для обеспечения стабильной работы продаж.
Требования:
- успешный опыт работы директором по продажам или руководителем отдела продаж в B2B;
- опыт построения системы продаж, а не только личных продаж;
- понимание принципов дистрибуторских продаж в конкурентной среде;
- сильные управленческие навыки: системность, требовательность, контроль исполнения;
- умение работать с аналитикой, отчетностью и показателями эффективности;
- опыт внедрения KPI, стандартов и регламентов работы отдела;
- готовность нести ответственность за результат отдела.
Будет преимуществом:
- опыт работы в дистрибуторской компании;
- опыт управления продажами при широком ассортименте;
- опыт трансформации или усиления отдела продаж.
Условия:
- оформление по ТК РФ;
- оклад + KPI + % от продаж отдела;
- возможность влиять на процессы, структуру и результат;
- сильная управленческая задача с реальными полномочиями.
