Менеджер по развитию ключевых клиентов
Санкт-Петербург
В офисе
Гибридно
Платим за рекомендацию
Отправить резюме Порекомендовать друга
Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удалёнке и многое другое. С нами жизнь трех миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.
Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. Миссия должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.
Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.
Контур.КЦР — это корпоративный сервис регистрации. ИТ-решение, которое помогает настроить выдачу сертификатов электронной подписи в своей компании. С этим продуктом предстоит работать будущему менеджеру.
Задачи
- Привлекать клиентов и выполнять план по продажам. Мы предоставим базу, самостоятельным поиском заниматься не придётся. В базе как новые, так и действующие клиенты компании, которые сотрудничают с нами по другим продуктам.
- Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, погружаться в бизнес-процессы клиентов, проводить видеопрезентации и знакомить клиентов с новым сервисом, рассказывать о его преимуществах.
- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Важно не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроить систему из наших сервисов.
- Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.
Что важно в кандидате
- Успешный опыт b2b-продаж в сегменте среднего или крупного бизнеса от 2-х лет.
- Опыт изучения и погружения в бизнес-процессы клиентов.
- Уверенность в проведении переговоров. Мы за общение на равных, даже если это переговоры с директором холдинга или сразу с несколькими ЛПР. Необходимо уметь проводить онлайн/очные встречи.
- Знание технологии продаж. Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой. Владение технологией продаж. Будет преимуществом владение техниками СПИН/AIDA.
- Бизнес-мышление, нацеленность на результат и интерес к новым амбициозным проектам.
Условия работы
Пространство развития
Обучение и конференции за счёт компании, доступ к базе знаний и онлайн-библиотеке
Поддержка здоровья
Телемедицина, две страховые на выбор, частичная компенсация спорта и питания
Атмосфера и культура
Инициатива, доверие и открытость, любовь к своему делу и ценность командной работы
Про офис
Мы высоко ценим командную работу и общий контекст. Обеспечим комфортом, зонами отдыха и кухней с полезным перекусом.
Свяжитесь с HR-менеджером
Привет, меня зовут Евгения Юдина. Я менеджер по персоналу и могу ответить на вопросы по этой вакансии.
Пишите.
Порекомендуйте друга на вакансию и получите 120 000 ₽
Узнать подробнее
