Мы — команда Axiom JDK, выходцы из крупнейших мировых компаний, включая R&D-центр Oracle в России. Наши основатели начинали свой путь в Sun Microsystems, создавая Java, а теперь реализуют передовые технологии на её основе. В настоящий момент в мире несколько компаний, которые предоставляют поддержку на OpenJDK, мы — одна из них. Все выпускаемые версии являются полнофункциональной заменой ПО Java от компании Oracle. Мы создаем и поддерживаем экосистему прогрессивных Java-технологий — от среды исполнения до инструментов безопасной разработки и контейнерных решений. Вместе с нами вы будете формировать будущее Java-технологий в России. Нам доверяют крупнейшие государственные и коммерческие компании с более чем 100 млн пользователей. Присоединяйтесь к нашей команде и станьте частью движения, которое формирует будущее Java в России и за её пределами!
Ключевые задачи
- Выполнение плана по продажам в рамках выделенной территории (кроме банков и госорганов).
- Поиск и квалификация возможностей:
- Обработка входящих лидов от маркетинга — первичная коммуникация, уточнение потребностей.
- Активный поиск возможностей: холодные письма, первоначальные звонки, формирование потребности.
- Активная работа по базе: холодные и тёплые звонки, e-mail кампании, инициация первых контактов.
- Первичная квалификация и ведение сделки до этапа её закрытия.
- Поддержка сделок и взаимодействия с заказчиками:
- Самостоятельное ведение сделок: поиск, квалификация, базовая коммуникация.
- Подготовка материалов для встреч, участие в пресейл-обсуждениях совместно с техническими экспертами.
- Продвижение продуктового портфеля Axiom JDK:
- Представление базовой информации о лицензиях, сервисах и технической поддержке.
- Подготовка предложений в соответствии с потребностями заказчиков.
- Администрирование продаж:
- Ведение CRM: фиксация активности, обновление статуса сделок, планирование последующих шагов.
- Подготовка отчётности по активности и результатам работы.
Ожидания от соискателя
- Высшее образование (техническое, инженерное, филологическое или бизнес).
- От 1 года в одной из близких функций к продажам: inside sales, телемаркетинг/telesales, call-центр, B2B-продажи, работа с базой клиентов.
- Опыт активных коммуникаций (звонки, e-mail) обязателен.
- Опыт работы с большой клиентской базой или квалификацией лидов — преимущество.
Навыки и личные качества
- Высокая обучаемость и способность быстро разбираться в техническом продукте.
- Внимательность к деталям, аккуратность в работе с документами и ведении CRM.
- Структурность, системность и умение работать с большим объёмом контактов.
- Грамотный письменный русский язык; умение формулировать официальные письма.
- Коммуникабельность, уверенный телефонный диалог, устойчивость к активному обзвону.
- Самостоятельность, ответственность, умение организовывать свою работу.
- Проактивность, инициативность и ориентация на результат.
- Интерес к продажам в IT и готовность углубляться в продукт.
Условия
- Конкурентные условия труда (оклад + ежеквартальные премии за выполнение KPI).
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании.
- Полная занятость, гибкий график, гибридный формат работы (3 дня — офис, 2 дня — из дома) — Москва, офис — ст.м. Ленинский проспект.
- Добровольное медицинское страхование, страхование жизни, доплата больничного до 100%, ежегодная компенсация стоматологии.
- Современная корпоративная культура, построенная по модели западных ИТ-компаний.
- Причастность к индустрии и технологии, которая меняет мир.
- Работа с профессионалами индустрии.
Мы ищем амбициозного специалиста, карьерно-ориентированного и мотивированного на рост, который хочет расти в продажах, развиваться в IT-направлении и работать с современным технологическим продуктом.
