Коммерческий директор

ДиаМарка - федеральная торговая сеть, интернет-магазин и B2B-направление товаров для людей с диабетом и медицинских товаров.

У нас 8 розничных подразделений в городах России, интернет-магазин diamarka.com, B2B-продажи, федеральные партнёры и собственные торговые марки.
Ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя управление коммерческим департаментом и будет отвечать за выполнение планов по выручке и прибыли в рознице, интернет-магазине и B2B.

Задачи:

— управлять коммерческим департаментом как единой системой;
— обеспечивать выполнение планов по выручке и прибыли;
— управлять продажами в рознице, интернет-магазине и B2B;
— находить потери выручки и прибыли и устранять их;
— управлять воронкой продаж, конверсией, средним чеком и повторными продажами;
— контролировать маржинальность, дебиторскую задолженность и эффективность сделок;
— управлять коммерческими бюджетами и окупаемостью каналов привлечения;
— ставить задачи руководителям направлений и добиваться результата;
— усиливать команду, менять процессы и внедрять управляемую систему продаж.

Что важно:

— опыт управления несколькими каналами продаж;
— ответственность за выручку и прибыль;
— опыт управления руководителями;
— умение работать с цифрами, план-фактом, воронкой и маржинальностью;
— способность принимать решения и доводить их до результата;
— готовность работать в офисе в Тюмени (возможен гибрид)
с опытом в торговле товарами.

Нам не подойдёт кандидат, который:

— работал только в одном канале продаж;
— не отвечал за прибыль;
— не управлял руководителями;
— собирает отчёты, но не меняет систему;
— имеет только маркетинговый опыт без управления продажами;
— избегает ответственности за коммерческий результат.

Мы предлагаем:

— работу в федеральной компании с понятным продуктом и сильной нишей;
— управление розницей, интернет-магазином и B2B-направлением;
— реальное влияние на коммерческий результат;
— право усиливать команду и менять систему;
— фиксированный оклад от 150 000 ₽ + бонус за выполнение планов (совокупный доход 200 000 – 400 000 ₽)

Главный результат роли:

Коммерческий департамент, который стабильно выполняет планы по выручке и прибыли и работает как управляемая система.

Уважаемые соискатели, меня зовут Ольга, я - менеджер этой вакансии, отправляйте мне свои отклики (а сопроводительное письмо будет вашим преимуществом)!