Ответственность за перформанс-маркетинг, каналы и жизненный цикл
Выступать в роли старшего владельца перформанс-маркетинга, включая:
Платное привлечение (UA)
CRM / жизненный цикл
ASO
SEO
Устанавливать стратегию перформанс-маркетинга в соответствии с квартальными и годовыми планами
Отвечать за результаты исполнения по каналам с чёткой ответственностью за:
Регистрации для каналов привлечения (UA, ASO, SEO)
Доход для жизненного цикла / CRM
Обеспечивать управление всеми каналами на основе сравнения результатов с планом, с чётким контролем темпов, рисков и корректирующих действий
Принимать компромиссные решения между каналами, рынками, аудиториями и метриками оптимизации для баланса масштаба, эффективности и качества
Обеспечивать, чтобы маркетинг жизненного цикла рассматривался как ключевой перформанс-канал, путем:
Владения маркетинговой частью полного пути пользователя
Установки целей и приоритетов по доходам жизненного цикла
Эффективного использования возможностей Braze для улучшения вовлеченности и дохода
Тесно сотрудничать с финансовым отделом по вопросам прогнозирования, темпов и управления результатами
Обеспечивать работу перформанс-каналов как скоординированной системы, а не отдельных изолированных подразделений
Измерение маркетинга и аналитика (полная воронка)
Отвечать за стратегию полного цикла измерения и аналитики маркетинга
Создавать единую, масштабируемую систему измерения, которая:
Позволяет измерять влияние по каждому каналу
Фокусируется на инкрементальности и причинно-следственном влиянии на бизнес-метрики
Поддерживает последовательное управление планом и фактическими результатами
Контролировать разработку:
Чётких определений метрик и дашбордов
Метрик качества и активации
Фреймворков для экспериментов и обучения
Возглавлять использование MMM (маркетинговой микс-модели) как базового инструмента измерения с целью, чтобы она со временем существенно влияла на инвестиционные и оптимизационные решения
Операционная модель и управление результативностью
Разрабатывать и проводить операционные ритмы перформанс-маркетинга, включая:
Обзоры маркетинговой эффективности
Квартальные циклы планирования и прогнозирования
Устанавливать чёткие форумы для принятия решений, зоны ответственности и пути эскалации
Повышать скорость, ясность и ответственность в принятии решений по результатам
Выступать основным связующим звеном между перформанс-маркетингом, аналитикой и финансами
Обеспечивать раннее выявление и решительное устранение проблем с результативностью
Лидерство, развитие команды и организации
Руководить и развивать текущую команду по перформанс-маркетингу и аналитике
Устанавливать чёткие ожидания по владению, ответственности и стандартам эффективности
Формировать структуру команды и потребности в компетенциях со временем
Выявлять и устранять пробелы в компетенциях, особенно в области измерения и аналитики
Создавать культуру, ориентированную на:
Чёткое владение и ответственность
Принятие решений на основе доказательств
Обучение через тестирование и итерации
Обеспечивать ясность и стабильность для команд, работающих в быстро меняющейся, ориентированной на результат среде
Кто вы
Исключительный исполнительный коммуникатор, способный синтезировать сложные данные и инсайты в чёткие, лаконичные повествования — предоставляя необходимый уровень детализации как на исполнительных форумах, так и в письменных материалах.
Глубоко ориентированный на данные с сильным бизнес-чутьём, умеющий погружаться в детали, при этом постоянно выделяя ключевые инсайты, последствия и компромиссы, которые имеют наибольшее значение.
Неустанно сфокусирован на результатах и выполнении, постоянно оптимизируя показатели по регистрациям, доходу и качеству, и открыто указывая на пробелы и корректирующие действия, когда результаты отклоняются от плана.
Стратегический лидер и наставник, способный повысить уровень сильных команд исполнения, добавляя строгость, ясность и более тесную связь между стратегией, измерением и повседневными решениями.
Высококвалифицированный, кросс-функциональный партнёр, эффективно выравнивающий команды продуктов, монетизации, аналитики и маркетинга с разными стимулами и способами работы вокруг общих целей роста.
Проактивный, креативный решатель проблем, комфортно работающий в условиях неопределённости, разрабатывающий новые подходы к измерению и стратегии, а также тестирующий идеи, которые ранее не применялись.
Склонность к быстроте и решительности, способный быстро действовать в быстро меняющейся среде, сохраняя дисциплину, фокус и уверенность в принятии решений.
Готовность гибко работать в разных часовых поясах, с возможностью подстраиваться под рабочие часы США для ключевых встреч, принятия решений и взаимодействия с заинтересованными сторонами, при этом сохраняя устойчивые и гибкие способы работы.
