Компания ДОБРОЦЕН — это международная розничная сеть магазинов формата дискаунтер!
В группу компаний входит: логистика, ВЭД, производство, розница.
Более 770 магазинов, 16 РЦ, 3 производства по России и развитая сеть в странах СНГ (5 стран присутствия)
Роль
Коммерческий директор — ключевая управленческая позиция уровня CEO-1 с прямым подчинением собственнику. Роль предполагает формирование и реализацию коммерческой стратегии компании, управление ключевыми коммерческими функциями и обеспечение устойчивого роста выручки и маржинальности бизнеса. Максимальная зона влияния и ответственности.
Задачи
- Обеспечение роста выручки и валовой маржи сети
- Построение и развитие эффективной модели дискаунтера (ассортимент, цена, промо)
- Управление ассортиментной матрицей: глубина, ширина, оборачиваемость, ротация
- Формирование конкурентоспособного ценового позиционирования (EDLP / промо-баланс)
- Системное управление закупками и улучшение коммерческих условий с поставщиками
- Развитие категорийного менеджмента как ключевой функции
- Повышение эффективности СТМ (доля, маржинальность, уникальность)
- Построение системы мониторинга цен и конкурентов (регулярность, точность, влияние на решения)
- Управление промо-активностями с фокусом на маржу и трафик
- Балансировка оборачиваемости, наличия товара и уровня списаний
- Взаимодействие с логистикой и операциями для повышения эффективности цепочки поставок
- Управление коммерческими KPI: маржа, наценка, оборачиваемость, out-of-stock, GMROI
- Бюджетирование и контроль коммерческих затрат
- Запуск и масштабирование коммерческих процессов в новых регионах/странах
- Автоматизация и цифровизация коммерческой функции
- Формирование сильной команды руководителей направлений
Требования
- Обязательный опыт в продуктовом ритейле (FMCG) на позиции коммерческого директора / категорийного директора более 5 лет
- Опыт работы в дискаунтерах или форматах с жёстким ценовым позиционированием — как сильное преимущество
- Подтверждённый результат по росту выручки и маржинальности
- Глубокая экспертиза в: категорийном менеджменте, ценообразовании (EDLP, промо, конкурентный анализ), управлении ассортиментом
- Опыт управления закупками и ведения переговоров с крупными поставщиками
- Опыт работы с СТМ (запуск, развитие, экономика)
- Сильные аналитические навыки (работа с большими массивами данных, принятие решений на основе цифр)
- Практический опыт управления оборачиваемостью и товарными запасами
- Опыт построения и трансформации бизнес-процессов
- Опыт управления крупной командой (несколько функций)
- Уверенное владение Excel, 1С, BI-системами
- Готовность к высокой ответственности и принятию решений в условиях неопределенности
Условия
- Роль уровня CEO-1 (прямое взаимодействие с собственником)
- Высокая степень влияния на стратегию и развитие компании
- Работа в крупной стабильной федеральной компании
- Официальное трудоустройство (ТК РФ)
- График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00
- Масштабные и стратегически значимые задачи
- Конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально)
