Мы — компания в сфере поставок (B2B), с действующей филиальной сетью.
Основная задача на текущий этап — активный рост клиентской базы за счёт выхода в новые регионы и освоения новых сегментов рынка.
Задача должности
Обеспечить рост выручки и прибыли через:
- запуск продаж в новых регионах
- развитие новых сегментов клиентов
- системное управление продажами в филиальной сети
Обязанности:
Развитие продаж и экспансия
- Выход в новые регионы (анализ, запуск, масштабирование)
- Поиск и тестирование новых сегментов клиентов
- Запуск продаж «с нуля» (первые сделки, формирование базы)
Управление продажами
- Построение и контроль воронки продаж
- Внедрение и контроль KPI
- Разработка и внедрение скриптов
- Контроль активности менеджеров (звонки, встречи)
Управление филиальной сетью
- Контроль выполнения планов по филиалам
- Внедрение единых стандартов продаж
- Масштабирование успешных практик
Финансы и эффективность
- Управление ценообразованием
- Контроль маржинальности
- Контроль дебиторской задолженности
Аналитика
- Анализ продаж, клиентов, регионов
- Оценка эффективности новых направлений
- Принятие решений: масштабировать / закрывать
Требования: - Опыт управления продажами (B2B)
- Опыт выхода на новые рынки / регионы
- Опыт построения или масштабирования отдела продаж
- Навык работы с цифрами (воронка, маржа, KPI)
- Умение запускать продажи «с нуля»
- Системное мышление (не просто продавать, а строить систему)
- Жёсткий управленческий подход к результату
- Готовность работать в формате высокой ответственности
- Опыт работы с филиальной сетью
- Опыт в товарном бизнесе / дистрибуции
- Опыт активных (холодных) продаж
Условия: - Прямая работа с собственником
- Возможность влиять на стратегию развития компании
- Доход: оклад + бонус от результата
- Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом
- Возможность масштабирования роли
-
- Важно:
-
Мы ищем не «контролёра», а человека, который:
- умеет запускать новые направления
- даёт результат в деньгах
- умеет находить и развивать новые рынки и сегменты
- может выстроить систему продаж
-
Как откликнуться
Отправьте резюме и кратко опишите:
- какие рынки/регионы вы запускали
- какие сегменты развивали
- какие результаты получили (в цифрах)
