• Выполнение планов по объему продаж, маржинальности и новым клиентам.
• Привлечение крупных клиентов и осуществление личных продаж.
• Организация и контроль работы отдела продаж.
• Анализ конкурентной среды для разработки и реализации коммерческой стратегии компании.
• Развитие каналов продаж, выход на новые рынки.
• Оптимизация, актуализация и разработка бизнес-процессов коммерческого департамента.
Ключевые компетенции:
• Профессиональные (Hard Skills):
• Знание рынка ИТ/ИБ: понимание ландшафта киберугроз; NGFW, SIEM, EDR, EPP, SOAR; системы резервирования; сетевое оборудование L2, L3 уровня (коммутаторы, маршрутизаторы) Российских вендоров, в том числе и решений вендоров ушедших с рынка РФ, кластеризация решений ИТ/ИБ. СКЗИ, СДЗ, IDS/IPS.
• Понимание законодательства в области: ПДн, ГИС, КИИ.
• Управление воронкой и пайплайном: владение различными методологиями продаж сложного ПО и услуг (Solution Selling, Consultative Selling и Insight Selling).
• Финансовое планирование: умение формировать план продаж, рассчитывать выручку и маржинальную прибыль.
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц (C-level).
Показатели эффективности:
• Выполнение плана по валовой прибыли и маржинальности.
• Объем и качество воронки продаж (Pipeline Value).
• Доля рынка в целевых сегментах.
• Высшее образование (техническое или экономическое + профильное в ИТ/ИБ).
• Опыт работы в коммерции/продажах ИТ/ИБ от 3-х лет и более, из них 2 года на руководящих должностях.
• Подтвержденный успешный опыт реализации крупных проектов/сделок.
• Личная практика активных продаж и ведения переговоров с клиентами.
• опыт формирования и развития кросс-функциональных команд (продажи, пресейл, маркетинг).
Условия:• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого дня;
• Оклад + годовое премирование;
• Офисный формат работы, предусмотрены командировки;
• Оплачиваемые отпуска и больничные + ДМС;
• Материальная помощь в случае важных жизненных событий;
• Корпоративные мероприятия для сотрудников,
• Регулярное профессиональное обучение и развитие;
• Бесплатная корпоративная мобильная связь и интернет, корпоративное такси.
