О компании Perplexity
Perplexity — это поисковая система ответов для эпохи ИИ. Мы масштабируем быстрорастущий корпоративный бизнес и создаём операционную систему, которая его поддерживает. Наш стек GTM современный, ориентированный на API и нативный для Snowflake. Мы создаём решения сами, прежде чем покупать, и быстро выпускаем их.
Роль
Мы нанимаем инженера по системам продаж, который будет отвечать за технический слой под нашим корпоративным процессом продаж. Этот человек управляет CPQ, оценкой аккаунтов и лидов, оркестрацией данных и интеграциями, которые связывают Salesforce, Snowflake и остальной стек GTM.
Вы будете техническим владельцем того, как сделки оцениваются, формируются котировки, оцениваются, маршрутизируются и отслеживаются. Вы будете работать напрямую с отделами продаж, финансов, маркетинга и продуктовой командой, чтобы построить систему, которая масштабируется от текущего уровня до бизнеса с многомиллионным ARR.
Это роль строителя. Вы должны одинаково уверенно писать SQL в Snowflake, создавать потоки в Salesforce, настраивать правила CPQ, отлаживать рецепты Workato и запускать Python-скрипты для исправления проблем с данными до того, как продавец их заметит.
За что вы будете отвечать
CPQ: Конфигурация процесса от котировки до оплаты, каталог продуктов, правила ценообразования, рабочие процессы утверждения, управление скидками, генерация контрактов. Сотрудничество с финансовым и юридическим отделами по вопросам контроля.
Оценка: Оценка аккаунтов, лидов, активация PLG, агрегирование сигналов намерений. Создание и поддержка моделей оценки в Snowflake, передача оценок в Salesforce через обратный ETL.
Оркестрация данных: Каналы Polytomic, Hightouch и Workato, которые перемещают данные между Snowflake, Salesforce, NetSuite, Apollo, Unify и остальным стеком. Ответственность за SLA, мониторинг и реагирование на сбои.
Инженерия Salesforce: Потоки, правила валидации, формульные поля, пользовательские объекты, Apex при необходимости, настройка страниц Lightning, наборы разрешений, управление песочницей.
Интеграции: Работа с интеграциями на уровне API между нашими инструментами GTM. Создание кастомных коннекторов, когда стандартные решения не подходят.
Маршрутизация и владение: Логика маршрутизации аккаунтов, правила назначения возможностей, управление территориями, соблюдение ROE.
Инфраструктура отчетности: Модели Snowflake, которые обеспечивают отчёты по воронке, прогнозам, компенсациям и исполнительной отчетности. Сотрудничество с аналитиками по визуализации данных.
Что мы ищем
Более 5 лет опыта в системах продаж, инженерии RevOps, инженерии Salesforce или корпоративных системах в быстрорастущей SaaS-компании
Глубокие знания Salesforce: потоки, формульные поля, правила валидации, пользовательские объекты, модель совместного доступа, Apex при необходимости
Практический опыт работы с CPQ (Salesforce CPQ, Stripe Billing, Maxio или аналогичные), включая ценообразование, утверждения и генерацию котировок
Сильные навыки SQL. Вы умеете писать производственные запросы для Snowflake и строить логику трансформаций в стиле dbt.
Опыт работы с обратным ETL (Polytomic, Hightouch, Census) и iPaaS (Workato, Tray, Zapier в масштабе)
Уверенное владение REST API, вебхуками и скриптингом на Python или JavaScript
Склонность к созданию решений. Вы запускали кастомные решения, когда стандартные варианты не подходили.
Оперативный подход. Вы читаете тикеты, выпускаете исправления, вам не нужен PM для перевода запросов продавцов.
Желательно
Знакомство с движением PLG к корпоративным продажам и оценкой пользователей в аккаунтах
Опыт работы с Apollo, Unify, Loops, Gatsby, Momentum, Floqer или аналогичными инструментами GTM
Опыт работы с биллингом NetSuite или Metronome
Инструменты для планирования компенсаций (Everstage, CaptivateIQ, QuotaPath)
Опыт в разрешении сущностей, дедупликации или обогащении доменов
Как мы работаем
Создаём решения сами, если это оправдано
Snowflake — источник правды, Salesforce — система действий
Данные в реальном времени вместо опроса
Аккаунты принадлежат реальным людям, а не очередям
Прямо, быстро, с минимальными процессами. Мы удаляем и отправляем заново, а не спорим.
Как выглядит успех
90 дней: Вы отвечаете за CPQ, оценку и оркестрацию. Ничего не ломается незаметно. Продавцы знают, к кому обращаться.
180 дней: Процесс от котировки до оплаты отлажен. Оценка влияет на реальные решения по маршрутизации. Синхронизация Snowflake и Salesforce стабильна и рутинна.
12 месяцев: Вы заменили двух поставщиков кастомными решениями, выпустили новое поколение нашей системы оценки и заметно улучшили опыт продавцов.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.