Мы IT команда — VLProjects. Уже 15 лет мы реализуем собственные IT продукты различной тематики на рынке России, США и Европы.
Наш новый проект — сервис видеоконференций livedigital, который мы продвигаем как видеоконференц связь и как платформу для интерактивного образования.
В команде livedigital уже более 40 человек — команды разработки, продукта, продаж и поддержки.
Сейчас мы усиливаем наш отдел продаж и ищем третьего менеджера по продажам
Чем предстоит заниматься:
- Активный поиск и привлечение новых клиентов – приоритет на холодные продажи (самостоятельный выход на ЛПР с индивидуальным подходом к каждой компании)
- Работа также с входящими лидами, партнёрскими каналами, на профильных мероприятиях – полный охват всех каналов продаж
- Проведение встреч и онлайн-презентаций с корпоративными клиентами для демонстрации продукта
- Ведение клиента от первого контакта до заключения сделки, учитывая длительный цикл продаж (в среднем 3–6 месяцев) и необходимость взаимодействия с несколькими лицами, принимающими решения со стороны клиента
- Инициирование и сопровождение пилотных проектов с клиентами, доведение их до успешного заключения контрактов
- Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, повышение их лояльности и увеличение LTV
- Тщательное ведение AmoCRM и поддержание актуальности воронки продаж
- Выполнение плановых показателей по воронке (количество встреч, запуск пилотов, конверсия в сделки, рост MRR и др.)
Что мы ожидаем от тебя
- Опыт холодных продаж, проектных продаж IT-продуктов – обязателен
- Успешный опыт B2B-продаж в сфере образования/EdTech для крупных корпоративных клиентов
- Умение выявлять потребности клиента и презентовать продукт под его задачи; навык уверенного ведения переговоров, убеждения и аргументации ценности решения
- Опыт ведения длительных сделок (3–6 месяцев) и работы с несколькими стейкхолдерами со стороны клиента, включая первых лиц (CEO, CTO, директора по продукту/развитию)
- Уверенное пользование CRM-системами (предпочтительно AmoCRM) и аккуратное ведение базы клиентов на всех этапах сделки
- Нацеленность на результат: умение достигать поставленных целей и выполнять KPI
- Самоорганизованность и способность эффективно работать в удалённом формате
- Проактивность, инициативность и высокий уровень обучаемости – готовность постоянно осваивать новую информацию и применять её в работе
- Развитые soft skills: эмпатия, умение слушать клиента, креативность в решении задач, лидерские качества, энтузиазм
Что мы предлагаем
- Фиксированный оклад + процессные бонусы + процент с платежей привлечённых клиентов в течение первого года
- Полностью удалённый формат работы (рабочий день с 9:00 до 18:00 МСК)
- Компенсация затрат на медицинские услуги
- Компенсация затрат на спорт
- Минимум бюрократии, фокус на результат и реальные достижения
