О компании Fundraise Up
Мы — Fundraise Up, глобальная платформа для сбора средств, созданная, чтобы сделать пожертвования некоммерческим организациям быстрыми, бесшовными и доступными для всех. Каждый месяц наша технология обеспечивает десятки миллионов долларов пожертвований по всему миру. Мы сосредоточены на инновациях, которые напрямую влияют на результаты: более быстрое время загрузки, более высокие коэффициенты конверсии, поддержка глобальных платежей и дизайн с приоритетом доступности.
Нашей платформой доверяют многие ведущие некоммерческие организации мира, включая ЮНИСЕФ, Ассоциацию Альцгеймера и широкий круг глобальных НПО. С рейтингом 4.9/5 на ведущих платформах обзоров программного обеспечения, мы признаны не только за наше влияние, но и за качество продукта, который мы предоставляем.
По-настоящему глобальный продукт
Мы работаем в сегменте предприятий, обслуживая некоммерческие организации по всей Северной Америке, Великобритании, Австралии и Европе.
Мы строим большую и сложную экосистему продуктов, которая обслуживает некоммерческие организации, доноров и партнеров по всему миру. Платформа включает современный опыт оформления заказа и настраиваемые виджеты (каждый из которых является отдельным SPA), порталы доноров, организаций и партнеров, административные инструменты и несколько внутренних приложений.
Команда
Мы — распределенная команда из более чем 160 профессионалов в области продукта. Наши сотрудники в основном базируются в Испании, Польше, Португалии, Грузии, Армении, Сербии, Турции и на Кипре.
Несмотря на наш масштаб, мы работаем как сфокусированная команда — где каждая задача важна, а каждый голос услышан. Мы ценим продуманное сотрудничество, сильные инженерные практики и продуктовый подход. Вы присоединитесь к команде, где качество, наставничество и взаимное уважение стоят на первом месте.
О роли
Вы присоединитесь к команде New Products, чтобы возглавить стратегические ставки 0→1 от начала до конца. Ваша первая ставка — в области крупных пожертвований — одного из крупнейших источников дохода в некоммерческом сборе средств. Крупные доноры — это топ 1–5% доноров, которые вносят 60–90% дохода для корпоративных некоммерческих организаций, большой рынок, который структурно недостаточно обслуживается цифровыми инструментами для сбора средств.
Вы присоединяетесь к портфелю, а не к одному продукту — ставка на крупные пожертвования — это ваше начало, а ваша задача — более широкий портфель New Products.
Успех в этой роли измеряется качеством решений и скоростью обучения, а не объемом выпуска или краткосрочным принятием.
Что вы будете делать
Уточнять тезис
- Переводить существующие исследования рынка в четко сформулированный письменный инвестиционный тезис для ставки.
- Определять недостающие данные — информацию о ценах, готовность платить, ограничения интеграции, поведение доноров и сотрудников по работе с пожертвованиями — и получать их через первичные интервью, вторичные исследования и анализ поставщиков.
- Поддерживать единый источник правды для ставки: тезис, журнал решений, выводы.
От исследования до доставки
- Переходить от тезиса к проверенной гипотезе через рабочие прототипы.
- Строить прототипы самостоятельно с использованием инструментов ИИ — кликабельные потоки, интерактивные демо, скриптованные агенты — и выпускать и итеративно улучшать их за несколько дней.
- Проводить валидацию в три цикла каждый раз: с крупными донорами и их советниками, с корпоративными некоммерческими организациями (сотрудниками по работе с пожертвованиями, финансовыми директорами, владельцами CRM) и с внутренними командами (Продажи, CSM, Партнерства).
- Преобразовывать каждый цикл валидации в письменную записку с явными критериями прекращения.
Отвечать за модель дохода
- Проводить стресс-тестирование транзакционного, SaaS и гибридного ценообразования на основе доказательств готовности платить.
- Строить экономику единицы: ставка комиссии, среднегодовая стоимость контракта (ACV), валовая маржа, окупаемость затрат на привлечение клиента (CAC).
- Представлять уточненную, обоснованную модель руководству.
Создавать нарратив выхода на рынок (GTM)
- Сотрудничать с PMM, CSM и отделом продаж по позиционированию и пилотному ценообразованию.
- Совместно управлять потоком консультаций с клиентами для ставки.
- Обеспечивать GTM необходимыми материалами: одностраничниками, демо, обоснованием цен.
Работать прозрачно и поддерживать команду
- Публиковать еженедельный прогресс в канале New Products.
- Вести журналы решений и сводки выводов.
- Писать обоснованные отказа от плохих идей — не допускать «зомби»-проекты.
- Наставлять смежных PO и PM в New Products по вопросам строгости исследований, принятия решений и мастерства письма — повышать планку по всему портфелю.
Требования
- 8+ лет в продуктовой деятельности (или 6+ в продукте плюс 2+ в смежной функции — инженерия, дизайн или данные), минимум 2 года в работе 0→1 / с новыми продуктовыми линиями — не оптимизация функций.
- Запускали новую продуктовую линию или бизнес-модель, которой ранее не существовало, желательно в B2B SaaS, финтехе или платежах.
- Проводили глубокое исследование корпоративных клиентов — 5+ лиц, принимающих решения за цикл, а не только интервью с пользователями.
- Отвечали за модель дохода: эксперименты с ценообразованием, экономика единицы, проверка готовности платить.
- Комфортно быть единственной точкой ответственности за инициативу без команды.
- Естественно используете ИИ. Вы не просто используете ИИ для создания документов — вы сами создаете кликабельные прототипы, интерактивные демо и легкие инструменты валидации с помощью современных ИИ-инструментов. Можете выпустить тестируемый прототип за несколько дней. ИИ — часть вашего цикла исследований, а не отдельный слой продуктивности.
- Комфортно присоединяться к портфелю, а не к одному продукту. Ставка на крупные пожертвования — ваша первая задача; если валидация убьет тезис, вы берете следующую стратегическую ставку в New Products.
Желательно
- Опыт работы в некоммерческом секторе, филантропии, технологиях управления богатством или управлении донорами.
- Опыт основателя или близкий к основателю (создавали и продавали, или ключевой специалист в инновационной лаборатории).
Почему стоит работать с нами
- Сильная, совместная продуктовая команда, которая отвечает за то, что создает.
- Четкое видение продукта и доступ к реальной обратной связи от лидеров глобальных некоммерческих организаций.
- Плоская структура: никакой политики, только отличная работа с отличными людьми.
- Прозрачная корпоративная культура — мы делимся тем, как растем, откуда приходит доход и что дальше.
- Долгосрочная перспектива: мы предлагаем опционы на акции и ценим устойчивый, значимый вклад.
Преимущества
- 31 день отпуска.
- 100% оплачиваемый план телемедицины.
- Помощь в организации домашнего офиса: компания помогает с покупкой мебели (офисное кресло, офисный стол, монитор) и других предметов для создания комфортного рабочего пространства.
- Курсы английского языка.
- Актуальное профессиональное образование.
- Абонемент в спортзал или бассейн.
- Коворкинг.
- Удаленная работа.
