ООО «Новосибирская зерновая компания» — экспортный оператор зерна на рынке с 2015 года. Поставки в Китай и СНГ. Полный цикл: закуп → хранение → логистика → продажи.
Почему открыта вакансия:
Компания масштабирует экспортное направление. Раньше коммерцией занимался собственник + линейные менеджеры. Теперь нужен профессиональный коммерческий директор, который выстроит систему, откроет новые рынки и возьмет операционное управление на себя.
Мы предлагаем:
- Комфортное рабочее место в 10 минутах от м. Студенческая (ул. Немировича-Данченко 167);
- Официальное трудоустройство (полностью белая зп);
- Оклад и премиальная часть обсуждаются индивидуально;
- Корпоративная сотовая связь.
- Профессиональное развитие, обучение, тренинги.
Чем предстоит заниматься:
- Стратегическое управление экспортным направлением зерновых и масличных культур (пшеница, кукуруза, ячмень, соя, рапс) в Китай и страны СНГ.
- Построение и развитие каналов продаж через бизнес-миссии, торговые агентства, центры развития экспорта (РЭЦ, торговые представительства РФ за рубежом, региональные центры поддержки экспорта).
- Организация участия в бизнес-миссиях, B2B-встречах, выставках, конференциях в КНР и СНГ – от подготовки до пост-миссионного сопровождения.
- Поиск и привлечение покупателей через зарубежные агентства, консультантов, торговые дома, аккредитованных агентов.
- Ведение ключевых переговоров с крупными импортерами, дистрибьюторами, государственными трейдерами (COFCO, Sinograin и др.).
- Управление полным циклом трейдинга: закуп → хранение → логистика (авто/ЖД/перевалка) → экспортные продажи → закрытие сделок.
- Контроль качества, сроков, документооборота (фитосертификаты, сертификаты происхождения, СМГС, таможня).
- Анализ рынков сбыта КНР и СНГ (цены, пошлины, квоты, фитотребования, сезонность, конкуренты).
- Управление рисками:ценовые, контрагентские, логистические, валютные, регуляторные, форс-мажор.
- Руководство коммерческим блоком – постановка KPI, контроль, отчетность.
Мы ожидаем от кандидата:
- Опыт работы в экспорте/трейдинге сырья от 5 лет (зерно, масличные, металлы, уголь, удобрения).
- Опыт выхода на рынки КНР и СНГ с нуля или масштабирования продаж.
- Опыт работы через бизнес-миссии, агентства, центры развития экспорта (РЭЦ, торговые представительства, региональные центры экспорта).
- Навык ведения переговоров с иностранными контрагентами (КНР, СНГ) на высоком уровне.
- Понимание экспортного ценообразования (котировки, фрахт, пошлины, сертификация, логистика).
- Английский язык – Upper-Intermediate и выше.
Будет плюсом:
- Китайский язык (HSK 4+).
- Опыт именно с зерновыми культурами.
- Знание фитосанитарных требований КНР (GAC) и стран СНГ.
- Контакты в торговых представительствах, РЭЦ, отраслевых ассоциациях.
- Опыт управления коммерческим блоком из 2+ отделов.
Личные качества:
- Стратегическое и системное мышление.
- Проактивность – сами ищете каналы и контакты.
- Лидерство и управленческая жесткость.
