Менеджер по продажам

Обязанности

• Разрабатывать и реализовывать продажи на польском рынке.
• Идентифицировать и квалифицировать потенциальных клиентов в целевых отраслях, таких как производство, строительство, логистика, умный город, инфраструктура, коммунальные услуги, дата-центры, управление объектами и промышленные услуги.
• Строить и управлять воронкой B2B лидов, перспектив и возможностей.
• Проводить коммуникацию через звонки, электронную почту, LinkedIn, отраслевые мероприятия и партнерские каналы.
• Презентовать IoT решения Prylada лицам, принимающим решения, техническим командам и бизнес-стейкхолдерам.
• Понимать потребности клиентов и переводить их в соответствующие IoT кейсы и предложения решений.
• Управлять полным циклом продаж: поиск клиентов, квалификация, выявление потребностей, координация демонстраций, подготовка предложений, переговоры и закрытие сделок.
• Тесно сотрудничать с техническими, продуктовыми и командами доставки для подготовки индивидуальных предложений и пилотных проектов.
• Развивать отношения с местными партнерами, интеграторами, дистрибьюторами и отраслевыми ассоциациями.
• Поддерживать точные записи в CRM, статус воронки и отчеты о продажах.
• Профессионально представлять Prylada на встречах, конференциях, выставках и онлайн-мероприятиях.

Требования

• Подтвержденный опыт в B2B продажах, развитии бизнеса или управлении аккаунтами.
• Опыт продажи технических продуктов или решений; опыт работы с IoT, промышленной автоматизацией, SaaS, аппаратным обеспечением, телекоммуникациями, IT-инфраструктурой или решениями для умных городов является большим преимуществом.
• Понимание консультативных продаж и долгосрочных B2B процессов продаж.
• Умение общаться как с бизнес-, так и с техническими стейкхолдерами.
• Сильные навыки поиска клиентов, ведения переговоров и презентаций.
• Способность выстраивать доверие с клиентами и управлять отношениями на протяжении времени.
• Хорошее понимание польской бизнес-среды.
• Свободное владение польским и английским языками для коммуникации с внутренними командами, партнерами и клиентами.
• Готовность к командировкам по Польше при необходимости.

Желательно:

• Наличие существующей сети контактов в производстве, инфраструктуре, строительстве, логистике, коммунальных услугах, управлении объектами, умных городах или промышленных секторах.
• Опыт продажи пилотных проектов, кастомных решений или комплектов аппаратного и программного обеспечения.
• Знания в области IoT-соединений, сенсоров, шлюзов, NB-IoT, LTE, облачных платформ или промышленного мониторинга.
• Опыт работы с муниципалитетами, дорожной инфраструктурой, экологическим мониторингом или промышленными объектами.
• Владение немецким и русским языками является преимуществом, но не обязательно.

Условия

• Формируйте рынок: станьте тем, кто внедряет инновационные IoT решения для крупных промышленных игроков.
• Экспертное сообщество: сильная команда, открытая для профессионального диалога и ваших инициатив.
• Бизнес-автономия: у вас будет пространство для формирования стратегии продаж и построения долгосрочных отношений с ключевыми игроками отрасли.
• Гибкий формат: работа из нашего современного офиса в Познани (гибридный режим) или полный удаленный режим, если вы находитесь в другом месте в Польше.