Мы в Prooftech IT уже 15 лет создаём качественные программные продукты от юридических платформ до систем ИТ-мониторинга, а также обогащаем команды заказчиков квалифицированными специалистами. С 2018 года имеем государственную аккредитацию. Наши клиенты - Сбер, Газпромбанк, X5 Retail Group.
Наша миссия — предоставить возможность лучшим IT-специалистам работать в свободной и комфортной атмосфере на ведущих Российских проектах.
Сейчас мы ищем Business development manager для развития продукта Artimate - российской AIOps-платформы, интеллектуальной надстройки над системами мониторинга. Продукт собирает события из разных систем мониторинга, коррелирует алерты, снижает информационный шум, помогает находить первопричины инцидентов (RCA), прогнозировать сбои и давать ИТ-командам единое окно для управления инцидентами.
Чем предстоит заниматься:
- проводить глубокий discovery с клиентами;
- квалифицировать лиды и сделки;
- формировать и проверять гипотезы ICP, сегментов и use cases;
- готовить бизнес-кейс и ценностную гипотезу под конкретного клиента;
- проектировать квалифицированные пилоты;
- вести enterprise-сделки от первого контакта до пилота / demo / коммерческого предложения / договора совместно с presale и технической командой;
- проводить demo не как показ функций, а как демонстрацию решения конкретного клиентского сценария;
- собирать и структурировать обратную связь рынка;
- участвовать в упаковке продукта;
- развивать партнерский канал с интеграторами;
- вести CRM-дисциплину.
Ты наш идеальный кандидат, если у тебя:
- 3+ года в B2B / enterprise sales, business development, product marketing или presale на сложных ИТ-продуктах;
- опыт продажи или развития продуктов в одном из направлений: мониторинг ИТ-инфраструктуры, observability, APM/NPM, ITSM, incident management, DevOps/SRE tools, ИБ/SOC, инфраструктурное ПО, интеграционные решения;
- умение проводить discovery по SPIN / MEDDIC / Challenger или аналогичной логике;
- понимание enterprise B2B;
- умение переводить техническую проблему в бизнес-эффект;
- навык подготовки коммерческих материалов: discovery summary, follow-up, бизнес-кейс, пилотный план, КП, презентация под клиента;
- уверенная работа с CRM и воронкой.
Будет плюсом:
- опыт с Zabbix, Prometheus, Grafana, ELK, Nagios, SolarWinds, Dynatrace, Datadog, Splunk, Moogsoft, BigPanda, ServiceNow, Jira SM или аналогами;
- опыт вывода продукта на рынок / поиска PMF / работы в продукте без зрелой упаковки;
- опыт работы с госсектором, КИИ, импортозамещением, реестром российского ПО;
- базовое понимание ML/AI в прикладных ИТ-сценариях без необходимости быть data scientist.
Условия и бенефиты:
- официальное трудоустройство в аккредитованную IT-компанию с оплачиваемыми больничными и отпусками;
- годовая премия. Мы распределяем часть прибыли компании между сотрудниками, соразмерно их вкладу в общее дело;
- удаленный формат работы, возможны командировки в г. Москва;
- стабильное и качественное обучение — одна из наших ценностей, поэтому мы компенсируем необходимые книги, курсы, хакатоны, митапы и конференции;
- дружный коллектив с сильной экспертизой, который всегда поможет, подскажет и поддержит;
- платформа для развития начинающих и амбициозных: возможность роста, получения коммерческого опыта и возможность дальнейшего трудоустройства в на проекты крупных российских компаний.
