Наша компания является уникальным вендором программных решений на базе 1С. У нас IT аккредитация. Наши разработки имеют патенты и признаны лучшими решениями на рынке среди аналогичных.
Мы занимаемся автоматизацией отчетности по требованиям ЦБ РФ, развиваем линейку решений GRC и работаем в направлении использования ИИ для создания высоко эффективных сервисов, и все это на базе 1С.
Мы ищем коллегу, который имеет релевантный опыт в IT вендоре, понимает специфику каналов сбыта и лидогенерации, имеет опыт построения партнерской сети и умеет управлять удаленными и распределенными командами.
Основные обязанности:
- Сформировать коммерческую стратегию в связке с продуктовой и корпоративной стратегией;
- Разработать вместе с HR, внедрить и декомпозировать KPI, выстроить мотивацию команд продаж;
- Найм, развитие и масштабирование команд (в т.ч. руководителей направлений) с учетом вендорской стратегии;
- Управление изменениями и перестраивание процессов в условиях роста или кризиса;
- Участие в мероприятиях для имиджевых целей или привлечения потенциальных клиентов и партнеров;
- Ведение сложных переговоров на уровне ЛПР, способность презентовать решения компании при необходимости самостоятельно.
Требования: - Опыт работы Коммерческим директором / директором по продажам / директором по развитию в IT компании не менее 5 лет;
- Обязательный опыт работы в компании - вендоре корпоративного ПО (ERP, CRM, BPM, ECM, BI, HR Tech, отраслевые решения и т.п.), а не только интегратора или дистрибьютора;
- Подтверждённый опыт:
вывода и масштабирования программных продуктов на рынке B2B;
построения и трансформации коммерческой функции с нуля или на этапе роста;
подтвержденный успех показателями роста выручки и примерами масштабирования; - Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и enterprise-сделками (длительные циклы продаж, тендеры, RFP/RFQ);
- Желателен опыт работы на международных рынках или в мульти географической структуре;
Глубокое понимание:
- бизнес-моделей вендора ПО (license / subscription / usage-based);
- ценообразования, packaging, discount policy;
- юнит-экономики ИТ-продуктов.
Знание специфики продаж сложных ИТ-решений:
- value-based selling;
- solution selling;
- account-based sales.
Понимание процессов и запуск:
- продуктового маркетинга;
- партнерских и каналов продаж (VAR, SI, OEM, marketplace);
- customer success и удержания клиентов.
- Навыки работы с CRM, BI-аналитикой, прогнозированием продаж (pipeline, forecast accuracy).
- Опыт управления коммерческим блоком (продажи, маркетинг, пресейл, партнеры, customer success).
Условия:
- Доход обсуждается индивидуально, предусматривается фиксированный оклад и KPI, прозрачная система, дающая напрямую влиять на рост личного дохода без ограничений;
- Гибридный формат работы;
- Комфортные условия и возможность профессионального роста.
