Исполнительный директор_У
03 марта 2026 • г Москва • ПАО Сбербанк • Банковские продукты
Обязанности
- Ведение топ-сделок:
- Взаимодействие с крупными корпоративными клиентами для комплексного закрытия потребностей в различных товарных категориях. Участие в переговорах с клиентами с выводом на сделку.
- Ведение переговоров с индийскими производителями, поставщиками, обсуждение возможных условий сотрудничества.
- Работа по улучшению условий сотрудничества с поставщиком - оптимизация логистики поставок, переторжка, кросс переговоры и т.д.
- Работа по техническим характеристикам закупаемых материалов и оборудования, работа с аналогами по брендам, работа с дилерами и производителями.
- Расчет международной поставки «под ключ» с учетом логистики, таможенных сборов и иных платежей.
- Организация международной поставки, мониторинг ее проведения.
- Управление цепочкой поставок от поставщика до транзитного склада.
- Взаимодействие с удаленной командой в РФ, работа в матричной структуре подчинения.
Развитие категории
- Выстраивание работы категорийных команд.
- Повышение качества работы индийской команды за счёт обучения подходам к работе с клиентами и поставщиками, с учётом мировых практик.
- Контроль качества работы индийской команды, повышение производительности.
- Формирование единой базы производителей Индии по направлениям.
- Участие в выставках, форумах, поиск возможностей для сотрудничества.
- Анализ заявок на закупку по выделенным категориям, подготовка и защита категорийных стратегий, поиск и поддержание взаимосвязей с соответствующими поставщиками на рынке Индии.
Требования
- Высшее образование (экономическое/техническое).
- Релевантный опыт работы в области закупок, развития бизнеса или продаж более 12 лет в руководящей должности в компании с годовым оборотом более 50 млрд.руб.
- Опыт организации и контроля доставки грузов, логистики, мультимодальных перевозок, в том числе международных.
- Опыт работы за рубежом в области закупок/развития бизнеса/продаж от 9-ти лет.
- Знание выделенных категорий закупки материалов / оборудования / спец. техники.
- Владение терминами, наименованиями основных брендов и техническими характеристиками.
- Готовность к работе с различной номенклатурой, в том числе открытость к погружению в новые категории.
- Разработка закупочных стратегий для 3х и более категорий.
- Высокий уровень знания английского языка, умение вести переговоры на английском языке.
- Опыт переговоров напрямую с заказчиком и отдельно с поставщиком.
- Знание логистических цепочек РФ и международных.
- Понимание принципов ВЭД.
- Навыки по созданию презентаций, продвинутая работа с Microsoft Excel, опыт работы в CRM системах.
