Обязанности:
1. Контроль и управление сделками
- Регулярный детальный анализ пайплайна (этапы, сроки, вероятности, финансовые показатели);
- Выявление узких мест по каждой значимой сделке;
- Контроль соблюдения этапов продаж и внутренних регламентов;
- Управление рисками: своевременное выявление «зависших» и проблемных сделок;
- Личное подключение к сложным переговорам и кризисным ситуациям с заказчиками;
- Доведение ключевых проектов до закрытия.
2. Регулярная работа со статусами
- Проведение еженедельных планерок по статусам сделок;
- Разбор крупных и стратегических проектов в формате deep-dive;
- Контроль актуальности данных в CRM;
- Формирование прозрачного прогноза по выручке.
3. Управление командой
- Постановка задач и контроль исполнения через CRM;
- Персональная работа с менеджерами (one-to-one);
- Развитие навыков продажи сложных ИБ-решений;
- Формирование дисциплины ведения сделок и ответственности за результат.
4. Личные продажи
- Ведение собственных стратегических клиентов;
- Развитие личной клиентской базы;
- Участие в крупных тендерах и комплексных интеграционных проектах.
Требования:
- Опыт работы в сфере информационной безопасности от 5 лет (обязательно);
- Опыт управления продажами в ИБ;
- Наличие собственной клиентской базы и профессиональных контактов;
- Подтвержденный опыт закрытия сложных B2B-сделок;
- Умение работать с длинным циклом продаж;
- Сильные аналитические навыки, системность;
- Опыт работы в CRM (желательно Bitrix24).
Мы ожидаем:
- Высокий уровень управленческой зрелости;
- Умение работать с конфликтными и сложными клиентскими ситуациями;
- Жесткий контроль сроков и обязательств;
- Ориентацию на финансовый результат;
- Структурность и дисциплину в управлении процессом продаж.
Условия:
- График работы 5/2;
- официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
- работа в аккредитованной ИТ-компании;
- оклад + бонусы по результатам работы;
- ДМС со стоматологией и телемедициной после испытательного срока;
- комфортное рабочее место в удобно расположенном офисе (в 1 минут ходьбы от метро «Нагорная»);
- сплочённый коллектив, дружелюбная атмосфера.
