Коммерческий директор

Если ты твой уровень активности – «ракета», твои амбиции – быть успешным коммерческим директором и влиять на прибыль компании, ты хочешь расти и развиваться, ты не любишь стоять на месте, постоянно ищешь новые возможности, ты понимаешь, как продавать в производстве, то тебе к нам!!!

Мы предлагаем: поддержку и наставничество, карьерный рост, дружный коллектив, корпоративные мероприятия, интересную мотивацию

Наименование должности – руководитель отдела продаж, с ростом до коммерческого директора.

Непосредственный руководитель - Генеральный директор (исполнительный директор)

Основная задача должности – оптимальный уровень доходов компании.

Обязанности:

1. - Анализирует рынок, инициирует рекламные компании, разрабатывает все рекламные материалы, производит рассылки, осуществляет продвижение в интернете и СМИ.

- Используя преимущества и особенности продукта компании, создаёт технологию и инструменты продаж.

- Вступает в общение с потенциальными и постоянными клиентами, выявляет потребности, продаёт им продукты компании. Заключает контракты и получает оплаты, чтобы обеспечить компанию доходом.

2. Отвечает за сбыт и весь доход компании.

3. Очень хочет научиться или уже понимает, что такое стратегия продаж — может определять цели, каналы, ценовую политику и рыночные приоритеты.

4. Может управлять командой продаж — проведение финальных собеседований, обучение, мотивация и контроль KPI сотрудников. Возможность выстроить отдел продаж.

5. Знает или хочет научиться анализировать конкурентов — мониторинг трендов, спроса, цен и позиционирования.

6. Умеет вести переговоры с крупными партнёрами и стратегическими клиентами.

7. Бюджетирование и контроль расходов — планирование бюджета на продажи, маркетинг, другие расходы. Принимает участие в финансовом планировании. Контролирует выгодные закупки с учётом налогообложения в зоне своей ответственности (логистика, упаковка и т.п.)

8. Взаимодействие с другими отделами — с логистикой, производством — для согласования целей и процессов. Согласование плана продаж с директором производства.

9. Отчётность и анализ эффективности — подготовка отчётов для топ-менеджмента по выручке, конверсии, рентабельности. ABS анализ.

10. Принимает участие в стратегических сессиях. Транслирует стратегический план сотрудникам отделения. Добивается выполнения стратегического плана.

1.Опыт —в продажами на производстве (не продовольственные товары, продукты питания).

Преимуществом является: Выход на новых клиентов, выход на сети, выход на новые рынки, выход с новым продуктом. Анализ потребностей по продуктам текущих клиентов.

2. Желательно знание рынка — понимание специфики рынка топливного древесного угля: каналы сбыта (опт, ритейл, экспорт, импорт), сезонность, ключевых клиентов (сети, ТЭК, частные домовладельцы, дистрибьюторы).

3. Логистика и себестоимость — умение работать с цепочками поставок: сырьё, производство, хранение, транспортировка — и контролировать влияние затрат на маржу.

4. Навыки — сильная аналитика (объёмы, рентабельность по регионам), переговоры с крупными закупщиками, управление командой (менеджеры по продажам, логисты).

5. Опытный пользователь ПК, 1С, 1С:УНФ, CRM bitrix24.ru, excel, гугл таблицы, word.

6. Личные качества — активное и позитивное мышление, устойчивость и способность быстро адаптироваться к изменениям на рынке.

Что компания в итоге планирует получить:

1. Формирование стабильного финансового денежного потока, в соответствии с утверждёнными планами продаж компании.

2. Формирование результативного отдела продаж, с высоким уровнем эффективности, выполняющим поставленные планы.

Условия:

Доход от 170 000 до 220 000. KPI по итогам квартала.