Менеджер по развитию аккаунтов (AMS) - вечерняя смена (15:30 - 00:00) CEST

Wrike — самая мощная платформа для управления работой. Созданная для команд и организаций, стремящихся к сотрудничеству, творчеству и превосходству каждый день, Wrike объединяет всех и всю работу в одном месте, чтобы устранить сложности, повысить продуктивность и освободить людей для сосредоточения на самой значимой работе.

О роли:

Wrike ищет стратегически мыслящего и ориентированного на людей Менеджера по развитию аккаунтов (AMS) - вечерняя смена (15:30 - 00:00 CEST) для руководства и масштабирования наших усилий в регионе Америк. В этой руководящей роли уровня M3 вы выйдете за рамки тактического исполнения, чтобы контролировать полную работу команды, обеспечивая идеальное соответствие деятельности вашей команды нашей глобальной стратегии расширения.

Вы будете напрямую подчиняться AVP организации ADM (ответственному за AMS и Европу) и сосредоточитесь на построении высокоэффективного механизма, который стимулирует рост и удержание на рынке Америк. В отличие от ролей игрока-тренера, ваша основная миссия — стратегический рост, коучинг и операционное совершенство вашей команды индивидуальных участников.

Динамика команды:

Вы присоединитесь к высококлассной глобальной команде руководителей, тесно сотрудничая с AVP ADM и коллегами-менеджерами из Европы. Ваша команда, поддерживающая регион AMS, характеризуется амбициозностью и духом сотрудничества, опираясь на ваше стратегическое руководство для навигации в конкурентном рынке.

Наш стиль работы:

• Стратегическое согласование: Мы сосредоточены на «почему» нашей работы, обеспечивая связь каждого члена команды с глобальной миссией Wrike.
• Непрерывное совершенствование: Мы поощряем культуру обратной связи и открытого диалога, постоянно совершенствуя наши коммуникации и тактики продаж.
• Инновационная среда: Мы лидируем на рынке, используя собственный продукт и передовые технологии ИИ для управления работой и прогнозирования будущего.

Ваше влияние:

• Операции и стратегия команды: Контролировать повседневные операции команды AMS ADM, коммуницируя и внедряя региональные стратегии для достижения амбициозных целей роста и удержания.
• Ответственность за результаты: Полностью отвечать за достижение бизнес-результатов и целей на уровне команды, обеспечивая последовательное выполнение проектов и выполнение квот по всему региону AMS.
• Мотивация и управление командой: Находить «почему» и «что в этом для меня» для каждого члена команды и быть готовым работать с разными типами мотивации.
• Инновации и эксперименты: Поддерживать глобальные инициативы ADM в формате MVP — от запуска новых продуктов до внедрения инновационных тактик вовлечения аккаунтов. Быстро тестировать, что работает, повторять и масштабировать.
• Стратегия и анализ с ИИ: Разрабатывать планы продаж и анализ территорий на основе данных с использованием инструментов ИИ, таких как Gemini и Wrike AI. Вы будете использовать ИИ для оценки качества звонков и предоставления прогнозов директору.
• Управление талантами: Руководить наймом и адаптацией новых индивидуальных участников, уделяя внимание культурному соответствию и быстрому включению в работу.
• Коучинг и наставничество: Способствовать профессиональному росту вашей команды через коучинг и наставничество, готовя их к будущему продвижению.
• Межфункциональное партнерство: Организовывать командную работу между регионами, сотрудничая с коллегами из EMEA для оптимизации рабочих процессов и внедрения глобальных лучших практик.
• Операционная эффективность: Выявлять и внедрять новые подходы для оптимизации процессов и автоматизации задач, значительно повышая эффективность и производительность команды.

Ваши квалификации:

• Опыт: Подтвержденный опыт в продажах SaaS и управлении успехом клиентов, с глубоким пониманием отрасли, конкурентов и ключевых финансовых показателей.
• Глубина лидерства: Демонстрируемая способность управлять операциями команды, устанавливать четкие SMART-цели и вести сложные разговоры с ясностью и эмпатией.
• Стратегическое мышление: Умение трансформировать стратегическое видение компании в конкретные командные OKR, обеспечивая понимание каждым членом команды «как» и «что» их миссии.
• Осведомленность о контексте: Открыто говорить о том, как глобальные инициативы согласуются или не согласуются с особенностями сегмента. Быть готовым корректировать стратегии для достижения лучших бизнес-результатов.
• Мастерство коммуникации: Эксперт в устной и письменной коммуникации, способный мотивировать разнообразную команду и адаптировать сообщения для заинтересованных лиц на уровне директора.
• Решение проблем: Умение анализировать коренные причины проблем отдела и разрабатывать обоснованные решения для улучшения общей производительности.

Выдающиеся качества:

• Деловая хватка: Хорошее знание операций бюджета компании и текущих технологических трендов, с умением переводить макро-тенденции в преимущества для территории.
• Менталитет стартапа: Комфортно работать в «жестком» режиме, постоянно меняя направление, не цепляясь за неэффективные методы только потому, что «так было долгое время».
• Опыт работы с сегментом SMB: Понимание эффективного управления очень большими портфелями, состоящими из сотен аккаунтов. Отличные навыки приоритизации работы как по объему заказов, так и по удержанию.
• Глобальное мышление: Опыт работы в глобальной структуре отчетности и управления таким динамичным регионом, как Америка.

Почему стоит присоединиться к Wrike?

• 5 недель оплачиваемого отпуска.
• Компенсация больничных.
• 5 оплачиваемых неоплачиваемых больничных дней.
• 2 недели полностью оплачиваемых с медицинской справкой.
• 4 недели оплачиваемых по ставке 80% от зарплаты.
• Родительский отпуск (полностью оплачиваемый): 18 недель по беременности и родам / 4 недели по уходу за ребенком.
• 2 дня волонтерства.
• Талоны на питание (220 CZK за рабочий день).
• Годовой проездной билет на Прагу (Lítačka).
• Гибридная модель работы.
• Бюджет на льготы с гибкими опциями, включая карту MultiSport, членство в канадской медицинской программе, взносы в пенсионный план и дополнительные варианты через Benefit Plus.

Ваш рекрутер — Арйола Стейскал, ведущий рекрутер.

Кто такие Wrike и наша культура

Мы — команда новаторов и создателей, которые решают сложные рабочие задачи сегодняшнего и завтрашнего дня.

Наши качества

• Умные: Мы любим то, что делаем, и отлично в этом разбираемся, потому что это наша сфера. Наши совместные знания в этой области непревзойденны.
• Преданные: Мы каждый день просыпаемся с фокусом на помощь нашим клиентам в достижении успеха. Мы также стремимся помочь нашим коллегам добиться успеха!
• Доступные: Мы дружелюбны, легко находим общий язык, внимательны и готовы помочь.

Наша культура и ценности

• Ориентация на клиента: Мы заботимся о наших клиентах. Мы понимаем путь клиента, его опыт и ценность, которую он получает от Wrike. Принятие решений и действия осуществляются с учетом интересов клиента.
• Сотрудничество: Мы работаем как единое целое и побеждаем вместе, каждый внося уникальные сильные стороны, которые способствуют разнообразию мышления для лучших результатов. Используя нашу собственную платформу управления работой, мы создаем среду творческого сотрудничества и общих достижений.
• Креативность: Мы стремимся к успеху через постоянные инновации. Именно стремление к новым идеям помогло нам создать категорию рынка. Мы продолжаем развивать рабочее пространство, которое поощряет творческое мышление как способ преодоления традиционных границ и дает нам возможность прокладывать новые пути для предоставления выдающихся решений в управлении работой.
• Приверженность: Мы верим в ответственность на всех уровнях организации, владея рабочими процессами от начала до конца. Каждый член нашей команды является неотъемлемой частью этой приверженности, рассматривая работу как платформу для личного роста и трансформации, а также коллективного успеха и развития.

Посетите нашу страницу о культуре компании, чтобы почувствовать, каково это — работать в Wrike.