Чем предстоит заниматься: · Управление продажами действующего регионального проекта · Обеспечение выполнения планов продаж по проекту 30 000 м². · Руководство региональным отделом продаж (через руководителя отдела продаж на месте): постановка KPI, контроль воронки, качество работы с клиентами. · Регулярный анализ эффективности продаж, разработка корректирующих мероприятий при отклонениях. · Внедрение и Организация контроля за соблюдением стандартов продаж, скриптов, регламентов. 2.2. Ценообразование и финансовая эффективность · Разработка и поддержание ценовой политики по проекту: ценообразование в зависимости от стадии строительства, спроса, конкурентной среды. · Управление системой скидок, акций, специальных предложений. · Совместно с финансовым блоком контроль поступления денежных средств, дебиторской задолженности. · Участие в формировании бюджетов продаж и маркетинга. 2.3. CRM и аналитика · Внедрение и развитие CRM-системы для управления клиентской базой и воронкой продаж. · Обеспечение достоверности данных в CRM, регулярная аналитика: конверсия, источники лидов, скорость сделок, LTV клиента. · Подготовка регулярной коммерческой и маркетинговой отчётности для руководителя подразделения и генерального директора . · Оценка эффективности маркетинговых каналов (ROI, CAC, ROMI). 2.4. Маркетинг и бренд · Маркетинговая стратегия: разработка и реализация маркетинговой стратегии по проекту, планирование рекламных кампаний (онлайн, офлайн, спецпроекты), управление бюджетом маркетинга. · Бренд проектов: создание и развитие бренда действующего посёлка, формирование единой архитектуры бренда для будущих проектов, контроль соблюдения бренд-стандартов во всех коммуникациях. · Управление командой: координация работы регионального маркетолога, подрядчиков (диджитал-агентства, PR, наружная реклама, событийный маркетинг), постановка KPI и контроль исполнения. · Исследования и аналитика: организация исследований целевой аудитории, анализ конкурентной среды, тестирование гипотез. · Коммуникационная политика: формирование единого стиля и тона коммуникаций, работа с отзывами и репутацией, взаимодействие с профильными СМИ и инфлюенсерами. 2.5. Региональные продажи и взаимодействие с командами · Организация эффективного взаимодействия между центральным офисом и региональными командами (отдел продаж, маркетинг). · Контроль работы регионального маркетолога в части генерации лидов и выполнения маркетингового плана. · Координация интеграции маркетинговых активностей с продажами, обеспечение бесшовного клиентского пути. 2.6. Подготовка к новым проектам · Участие в разработке коммерческих и маркетинговых концепций будущих проектов · Прогнозирование темпов продаж, ценообразование, моделирование финансовых показателей, позиционирование, айдентика. · Формирование требований к организации продаж и маркетинга на новых проектах (структура, штат, IT-инструменты, бренд-платформа).
Требования:
ОБЯЗАТЕЛЕН!!! - Опыт работы в девелопменте (жилая / загородная недвижимость). Компания готова рассмотреть кандидата, имеющего опыт работы на позиции руководителя отдела продаж или маркетинга, с перспективой роста до коммерческого директора. · Успешный опыт управления продажами в регионах (желательно Московская область и/или другие регионы). · Опыт управления маркетинговой функцией и брендом в девелопменте: разработка маркетинговых стратегий, управление бюджетом, работа с подрядчиками, развитие бренда проектов. · Опыт вывода новых проектов на рынок и масштабирования продаж (от старта до завершения). · Глубокое понимание ценообразования, финансовых моделей в девелопменте. · Опыт внедрения и управления CRM (AMO CRM, 1С:УНФ, Битрикс24 или аналоги). · Навыки управления распределённой командой (региональные менеджеры по продажам и маркетингу). · Высшее образование (экономическое, маркетинговое, управленческое). · Опыт работы с загородными проектами (коттеджные посёлки, таунхаусы). · Знание рынка жилой недвижимости , конкурентной среды, каналов продаж и маркетинговых инструментов. · Опыт построения отдела продаж и маркетинга «с нуля». · Участие в разработке продуктовых концепций с точки зрения коммерческой и маркетинговой привлекательности.
Условия:
Мы предлагаем: · Перспективы: участие в запуске новых масштабных проектов, формирование коммерческо-маркетинговой вертикали с нуля, карьерный рост в рамках растущего девелоперского направления. · Работа напрямую с руководителем направления и акционерами на результат. Офис: Современный офис в Москве. Престижное расположение Бизнес парк , 5-7 мин от м. Динамо · График: 5/2, регулярные командировки в регион · Оформление: по ТК РФ, полный соцпакет. · Заработная плата: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (оклад + годовая премия по KPI). ·Условия работы (график 5/2 с 09:00-18:00), ·Испытательный срок - 4 мес, ·Профессиональное обучение ·ДМС ·Официальное трудоустройство ·Корпоративные мероприятия ·Скидки у партнеров компании
