Мы — динамично развивающаяся компания с сетью копицентров и собственным производством с современным оборудованием для нанесения принтов и оказания полиграфических услуг. Мы ищем энергичного и опытного коммерческого директора для усиления команды и вывода бизнеса на новый уровень.
Чем предстоит заниматься
Ваша главная цель — выстроить эффективную коммерческую стратегию и увеличить обороты компании, с фокусом на развитие B2B‑направления.
Ключевые задачи:
Развитие продаж и увеличение оборотов:
- разработать и реализовать стратегию роста продаж, с особым акцентом на B2B‑сегмент;
- анализировать текущую структуру продаж, выявлять точки роста и внедрять меры по увеличению выручки с производства;
- контролировать выполнение планов продаж по всем каналам (B2B и B2C).
Оптимизация бизнес‑процессов (БП):
- провести аудит текущих бизнес‑процессов в компании;
- выявить узкие места и оптимизировать процессы для повышения эффективности и снижения издержек;
- выстроить сквозные процессы между отделами (продажи, производство, логистика, маркетинг).
Работа с маркетплейсами:
- вникнуть в текущую работу на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и др.);
- проанализировать показатели (продажи, маржинальность, затраты на продвижение);
- предложить и реализовать изменения (ценовая политика, ассортимент, продвижение), направленные на увеличение дохода с площадок;
- курировать отдел, отвечающий за работу с маркетплейсами.
Управление B2C‑направлением (копицентры):
- выстроить эффективную систему подбора, адаптации и обучения персонала для сети копицентров;
- стандартизировать сервис и клиентский опыт во всех точках;
- внедрить систему KPI для сотрудников торговых точек и менеджеров.
Взаимодействие и отчётность:
- регулярно предоставлять руководству отчёты о результатах коммерческой деятельности;
- тесно взаимодействовать с отделами маркетинга, производства и логистики для достижения общих целей.
Мы ожидаем от вас
- успешный опыт работы на позиции коммерческого директора или заместителя коммерческого директора в сфере услуг/производства от 3 лет;
- подтверждённый опыт увеличения продаж, особенно в B2B;
- опыт построения и оптимизации бизнес‑процессов;
- понимание специфики работы с маркетплейсами (опыт управления продажами на площадках будет большим плюсом);
- опыт внедрения системы KPI и мотивации персонала;
- сильные лидерские и управленческие качества;
- стратегическое мышление и аналитические способности;
- высшее образование.
Мы предлагаем
- конкурентоспособную заработную плату (оклад + KPI);
- возможность влиять на развитие крупной компании и реализовать масштабные проекты;
- стабильную работу в развивающейся организации;
