ТЕХНОГРУПП- один из крупнейших российских производителей и поставщиков современного промышленного климатического оборудования c 1995 года.
За годы работы Мы добились значительных успехов: построили два собственных завода, открыли широкую сеть представительств в крупных городах России и странах СНГ.
ТЕХНОГРУПП обладает высоким уровнем технической компетенции и зарекомендовала себя, как надёжный и уважаемый партнёр в сфере климатических технологий.
Мы в поиске эксперта в проектных продажах, который умеет видеть картину целиком, стратегически мыслить, управлять командой, трансформировать продажи на всех уровнях и обеспечить рост за счет комплексных решений, клиентского опыта и лучших отраслевых практик.
Обязанности:
Разработка и реализация стратегии продаж по всем каналам и направлениям в соответствии с общей стратегией компании
Управление двумя торговыми домами и командой численностью более 500 человек: развитие, обучение и мотивация подчиненных
Построение оптимальной структуры отдела продаж, внедрение эффективных бизнес-процессов и лучших отраслевых практик
Постановка и контроль KPI на всех уровнях — от индивидуальных до командных
Анализ рынка, конкурентов и трендов с целью оперативной адаптации стратегии
Ведение ключевых клиентов и сделок, участие в реализации крупных проектов
Совместно с маркетингом — управление продуктовой линейкой, продвижение собственной техники и решений сторонних производителей
Цифровая трансформация продаж, внедрение современных инструментов управления клиентским опытом и воронкой продаж
Управление бюджетом отдела продаж, контроль маржинальности и рентабельности
Ведение отчётности и предоставление аналитических материалов для руководства
Требования к опыту:
Опыт от 5 лет в проектных продажах инженерного оборудования в строительной или промышленной сфере (B2B), преимущественно с фокусом на комплексные решения
Опыт от 5 лет на руководящей позиции: управление региональными или многопрофильными командами, интеграция подразделений, выстраивание структуры с нуля
Практика систематизации и автоматизации процессов продаж: внедрение CRM, построение регламентов, контроль качества
Опыт в реализации трансформационных и антикризисных проектов: реструктуризация отделов, выравнивание мотивации, управление изменениями
Владение инструментами управления клиентским опытом, запуска сбора обратной связи и повышения лояльности
Навыки участия в кросс-функциональных проектах и развитии новых направлений бизнеса
Мы предлагаем:
Масштабную и ответственную роль с влиянием на развитие всей компании
Возможность выстраивать процессы, внедрять инициативы и быть драйвером изменений
Профессиональную команду, ресурсы и поддержку на всех уровнях
Если вы готовы брать ответственность, управлять и быть лидером изменений в продажах, достигать амбициозных целей — будем рады знакомству.
Пожалуйста, оставляя отклик, приложите сопроводительное письмо.
