Коммерческий директор (events, horeca)

WineWood Moscow - комплекс особняков в центре Москвы: бутик-отель, ресторан Cepage, бар The Lobbiest и событийные пространства для частных и корпоративных мероприятий.

Мы развиваем направление WineWood Events & Experiences: банкеты, свадьбы, корпоративные события, MICE, партнерские форматы, кейтеринг и барные выезды.

Ищем коммерческого директора, который возьмет на себя рост выручки, развитие продаж и построение устойчивой коммерческой системы направления.

Задачи:

- выполнение плана по выручке событийного направления;

- развитие продаж через event-агентства, wedding planner’ов, корпоративных клиентов и партнеров;

- управление входящими заявками, CRM, pipeline и конверсией;

- контроль качества коммерческих предложений и доведения сделок до договора;

- развитие партнерской сети и регулярных касаний: встречи, показы, бизнес-завтраки, спецпредложения;

- участие в упаковке продуктов: залы, ресторан, бар, отель, MICE, кейтеринг;

анализ загрузки календаря, среднего чека, причин отказов и прогнозной выручки;

- регулярная отчетность перед собственником и управляющей командой.

Ожидания:

- опыт коммерческого управления в event, hospitality, MICE, ресторанах, отелях или премиальных B2B/B2C-продажах;

- понимание рынка мероприятий Москвы;

- опыт работы с агентствами, корпоративными клиентами и партнерами;

- умение продавать не просто «зал», а сценарий события и ценность площадки;

- уверенная работа с CRM, цифрами, планами и воронкой продаж;

- навык переговоров с клиентами разного уровня;

- системность, самостоятельность, коммерческое мышление.

Будет преимуществом:

- собственная база агентств, партнеров или корпоративных клиентов;

- опыт продаж event-площадок, отелей, ресторанов, MICE-продуктов или кейтеринга;

- понимание экономики мероприятий: аренда, депозит, сервисный сбор, маржинальность, агентская комиссия;

- опыт запуска или перезапуска коммерческого направления.

Условия:

- работа в WineWood Moscow на Красной Пресне;

- сильный продукт: особняки, залы, дворы, ресторан, бар, отель и кейтеринг в одной экосистеме;

- возможность напрямую влиять на рост событийного направления;

- взаимодействие с собственником и управляющей командой;

- доход: фиксированная часть + бонус за результат, обсуждается индивидуально.

Отклик:

В сопроводительном письме напишите, пожалуйста, какой у вас опыт в event / hospitality / B2B-продажах и какие коммерческие результаты вы считаете своими сильнейшими.