Growth-маркетолог

Интернет-маркетолог / Growth-маркетолог для тестирования новых продуктовых направлений

Мы — производственная компания в сфере деревообработки. Сейчас перед нами стоит важная задача: найти новые серийные продукты и направления, которые можно запускать в производство и продавать на рынке.

У нас есть отличная производственная база, оборудование, в том числе парк станков с ЧПУ, опыт, команда и действующие направления. Но нам нужен человек, который поможет не просто “продвигать то, что есть”, а системно искать и тестировать новые рыночные возможности.

Кого мы ищем

Нам нужен интернет-маркетолог с сильной продуктовой головой.

Нам нужен человек, который умеет быстро запускать тесты спроса в разных каналах, проверять гипотезы, находить живые рыночные сигналы и помогать производственной компании понять: что имеет смысл производить серийно, а что лучше не трогать.

Проще говоря, нам нужен человек, который умеет “раскидывать сеть” в рынок и находить новые темы, продукты и ниши. Нам не принципиально, будет ли новая тема начинаться как B2C, D2C или B2B. Важно другое: быстро проверить, есть ли реальный спрос, готовность платить и потенциал для серийного производства.

Главная задача

Построить систему регулярного тестирования новых продуктовых гипотез для производственной компании.

Мы не ищем новые каналы продаж для существующего направления. По действующим продуктам у нас есть отдельные сотрудники по прямым продажам.

Наша задача другая: находить новые изделия и продуктовые направления, которые смогут стать серийными и коммерчески устойчивыми.

Что предстоит делать

• Изучать производственные возможности компании и на их основе формировать гипотезы новых продуктов.
• Искать рыночные ниши, где может быть спрос на изделия из дерева, комплектующие, упаковку, заготовки, элементы интерьера, промышленную или потребительскую продукцию.
• Быстро запускать тесты спроса в разных каналах:
  • Авито;
  • Яндекс Директ;
  • посадочные страницы;
  • простые сайты и формы заявок;
  • маркетплейсы;
  • Telegram-каналы и профильные сообщества;
  • холодные письма;
  • тестовые коммерческие предложения;
  • другие каналы, где можно быстро проверить интерес рынка.
• Анализировать конкурентов, цены, предложения, каналы продаж и поведение покупателей.
• Проверять не “кажется ли идея красивой”, а есть ли реальные заявки, звонки, запросы цены и готовность покупать.
• Вести таблицу гипотез: идея, канал тестирования, бюджет, результат, стоимость заявки, качество лидов, вывод.
• Отделять случайный интерес от реального спроса.
• Передавать собственнику и производству понятные выводы: какие темы стоит развивать, какие надо закрыть, какие требуют повторного теста.
• Работать вместе с производством и продажами, чтобы тестируемые продукты были не только привлекательны для рынка, но и реально выполнимы технологически и экономически.

Что для нас важно

• Опыт в интернет-маркетинге и запуске рекламных/тестовых кампаний.
• Умение работать с сырым продуктом без идеального каталога, фотосессии и брендбука, а уметь быстро проверять черновую MVP гипотезу идею.
• Понимание performance-маркетинга: заявки, стоимость лида, конверсия, бюджет, результат.
• Интерес к производству, физическим продуктам и B2B/B2C-рынкам.
• Умение самостоятельно искать информацию, анализировать конкурентов и делать выводы.
• Готовность работать в режиме экспериментов: часть гипотез не сработает, и это нормально. Важно быстро понять, что не работает, и двигаться дальше.

Будет преимуществом

• Опыт тестирования спроса на физические продукты в B2B и/или B2C-сегментах будет преимуществом.
• Опыт работы с производственными компаниями.
• Опыт запуска новых продуктов или направлений.
• Опыт работы с Авито, Яндекс Директ, маркетплейсами, лендингами.
• Понимание customer development и проверки спроса до запуска продукта.
• Навык простого и понятного оформления коммерческих предложений.
• Умение считать базовую экономику продукта: цена, маржа, объём спроса, стоимость привлечения заявки.

Чего у нас не будет

• Задачи вести соцсети ради соцсетей.
• Требования делать красивые посты без связи с продажами.
• Маркетинга ради маркетинга.
• Нам важен результат: проверенные гипотезы, понятные цифры, найденные рыночные сигналы и новые продуктовые направления.

Как мы видим результат работы

Через первый месяц работы у нас должен быть список протестированных гипотез:

• какие продукты или направления проверяли;
• в каких каналах запускали тест;
• сколько потратили;
• сколько получили заявок, звонков или откликов;
• какие клиенты проявили интерес;
• какие цены рынок готов обсуждать;
• какие гипотезы закрываем;
• какие гипотезы стоит развивать дальше.

Условия

• Формат работы: обсуждается. Желательно гибридный , то есть пара планерок в офисе в течение недели (вторник и четверг, например, час, максимум полтора, при необходимости), остальное через таск треккер.
• Полная удаленка не рассматривается, не получается только по телефону работать , к сожалению, поэтому - только Омск
• График: обсуждается.
• Оплата: оклад + % или премия за результат (обсуждается)
• Работа напрямую с собственником компании и начальником производства
• Возможность влиять на развитие новых направлений производства.