Руководитель группы обучения продажам
Формат работы
О компании
Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».
«Фоксфорд» — это продуктовая EdTech-компания. Уже 16 лет мы делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. У нас более 10 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий, 1300 сотрудников в штате. По итогам 2024 года мы стали топ-1 компанией детского EdTech-рынка по выручке. Третий год подряд являемся #1 работодателем в отрасли «Наука и образование» по версии hh.ru.
Обязанности
- развивать направление обучения для роста качества продаж в коммерческом департаменте;
- анализировать процессы продаж, звонки и подходы команд, находить проблемные зоны и точки роста;
- выстраивать единые стандарты продаж и обучения для разных направлений;
- разрабатывать и внедрять обучающие программы, инструменты и систему посттренингового сопровождения;
- оценивать влияние обучения на бизнес-метрики: conversion rate, average order value, продажи;
- влиять на изменение подходов и поведения команд продаж через обучение, стандарты и регулярную работу с качеством;
- формировать и развивать команду тренеров, выстраивать процессы внутри команды;
- работать с руководителями продаж как с партнерами, помогать внедрять изменения и определять приоритеты развития;
- запускать и проверять гипотезы по улучшению эффективности продаж и обучения.
Требования
- у тебя есть опыт управления продажами от 3 лет и личные сильные навыки продаж;
- ты умеешь смотреть на продажи через метрики и понимаешь, как обучение влияет на конверсию, средний чек и выручку;
- ты умеешь находить слабые места в продажах и превращать их в конкретные обучающие задачи;
- ты понимаешь современные подходы к продажам и умеешь адаптировать их под продукт и аудиторию;
- у тебя есть опыт управления командой;
- ты самостоятельный(-ая) и готов(а) брать ответственность за результат;
- ты умеешь работать в быстром темпе и расставлять приоритеты;
- у тебя сильные коммуникационные навыки, и ты умеешь влияять на команды без прямого административного ресурса.
Будет плюсом:
- опыт в B2B, IT, digital или других конкурентных продажах;
- опыт работы с холодным или сложным трафиком;
- опыт построения функции обучения или quality-процессов с нуля.
Условия
- возможность построить новое направление внутри одного из крупнейших EdTech в России;
- высокий уровень самостоятельности и влияния на процессы;
- прямое влияние на выполнение плана продаж и ключевые коммерческие метрики;
- выбирай удобный формат работы – мы окей как с полной удаленкой (по РФ), так и с работой из нашего классного офиса на м.Тульская (Москва);
- официальное трудоустройство (белая зарплата, отпуск);
- рыночный оклад + ежегодный пересмотр по результатам перформанс ревью;
- работа по agile, адекватное планирование и понятные цели;
- гибкое начало дня: для нас главное - результат;
- выдаем технику – Macbook или на Windows на выбор;
- забота о здоровье: ДМС со стоматологией, корп. Психолог, компенсация больничного, онлайн-тренировки. А если простынешь – пришлем витаминный бокс);
- развитие: изучение иностранных языков на корп. курсах, скидки на продукты «Фоксфорда» и , доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения;
- мы аккредитованы как IT-компания.
Процесс найма:
- интервью с рекрутером
- тестовое задание
- интервью с руководителем отдела продаж
- интервью с руководителем коммерческого блока
- оффер :)
Пожалуйста, расскажи в сопроводительном письме, чем тебя заинтересовала вакансия и напиши о своих зарплатных ожиданиях :)
Будем рады знакомству :)
