Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Санкт-Петербург

В офисе

Гибридно

Отправить резюме Порекомендовать друга

Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3 млн предпринимателей и их сотрудников становится легче.

Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.

Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Задачи

• Работать с базой. Вы имеете список крупных компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке. В базе как холодные клиенты, так и теплые.
• Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроив систему из наших сервисов.
• Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.
• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.

Требования

• Успешный опыт холодных b2b-продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от двух лет. Опыт работы с проектными продажами.
• Опыт ведения сделок от трех месяцев до года.
• Продвинутый навык коммуникации и опыт телефонных переговоров.
• Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня.
• Бизнес-мышление, нацеленность на результат.

Условия работы

Пространство развития

• Обучение и конференции за счет компании, доступ к базе знаний и онлайн-библиотеке

Поддержка здоровья

• Телемедицина, две страховые на выбор, частичная компенсация спорта и питания

Атмосфера и культура

• Инициатива, доверие и открытость, любовь к своему делу и ценность командной работы

Что предлагаем

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.
• Доход складывается из фиксированного оклада и квартальной премии за выполнение плана. Уровень зарплаты обсуждается индивидуально с каждым кандидатом.
• С первого рабочего дня вы получите поддержку от нашей команды в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями.
• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура.
• Командные выезды на природу, спортивные и интеллектуальные активности.

Про офис

Мы высоко ценим командную работу и общий контекст. Обеспечим комфортом, зонами отдыха и кухней с полезным перекусом.

Свяжитесь с HR-менеджером

Привет, меня зовут Алена Миронова. Я менеджер по персоналу и могу ответить на вопросы по этой вакансии.

Пишите.

Порекомендуйте друга на вакансию и получите 120 000 ₽

Узнать подробнее

Расскажите о себе