Старший менеджер по развитию бизнеса – Африка
5 мая 2026
Полная занятость
Мальта
Обзор:
SOFTSWISS нанимает менеджера по развитию бизнеса – Африка для присоединения к нашей команде по развитию бизнеса. Вы будете работать над расширением нашего портфеля продуктов iGaming на африканских рынках, способствуя нашему постоянному росту и укреплению позиций среди операторов и партнеров в регионе.
Цель роли:
Вы будете стимулировать коммерческий рост на африканских рынках, создавая и конвертируя сильную B2B-продажную воронку для наших решений iGaming.
Ваша работа повлияет на региональный доход, позиционирование на рынке и долгосрочные партнерства, обеспечивая новых операторов и устанавливая SOFTSWISS как надежного отраслевого партнера в Африке.
Основные обязанности:
- Вести полный цикл продаж: поиск клиентов, контакт, квалификация, демонстрация, предложение, переговоры и закрытие сделки.
- Создавать и поддерживать надежную воронку продаж через проактивное картирование рынка, управление входящими лидами и участие в конференциях/отраслевых мероприятиях.
- Разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения и презентации, соответствующие бизнес-модели каждого потенциального клиента и региональным требованиям.
- Выступать в роли регионального бренд-амбассадора компании, представляя нас на ключевых африканских мероприятиях в сфере iGaming и игровой индустрии.
- Поддерживать точные и актуальные записи в CRM-системе (воронка, контакты, стадии сделок, активности).
- Вносить вклад в разработку стратегии выхода на рынок Африки, подходов к ценообразованию и партнерских рамок.
- Сотрудничать с продуктовой, юридической, комплаенс и технической командами для структурирования сделок и обеспечения гладкого процесса онбординга клиентов.
- Проявлять тщательное внимание к деталям во всей коммерческой документации, контрактах и материалах для клиентов.
Требуемый опыт:
- Значительный практический опыт в индустрии iGaming на руководящей должности в области B2B-продаж или развития бизнеса (обязателен опыт продаж платформ или агрегаторов).
- Глубокие знания экосистемы iGaming.
- Доказанная способность самостоятельно создавать и управлять доходной воронкой; хорошие навыки генерации лидов.
- Опыт управления полным циклом продаж на международных рынках.
- Готовность и возможность путешествовать по Европе и Африке в соответствии с потребностями бизнеса.
- Свободное владение английским языком (уровень C1 или выше).
Желательно:
- Прямой опыт продаж на африканские рынки iGaming.
- Налаженная сеть контактов с африканскими операторами, регуляторами или отраслевыми участниками.
- Знание африканских нормативных рамок и требований к лицензированию.
- Владение французским языком (уровень B2 или выше).
Основные преимущества
- Частная медицинская страховка
- Спортивные льготы
- Комплексная программа поддержки психического здоровья
- Бесплатные уроки английского языка (онлайн)
- Курсы местных языков
- Оплачиваемый отпуск
- Поддержка в период декретного отпуска
- Программа вознаграждений за рекомендации
- Повышение квалификации, внутренние мастер-классы и участие в профессиональных конференциях и корпоративных мероприятиях
