Краткое описание:
Ищем стратегического руководителя по развитию продуктового направления комплектующих для шторных полуприцепов.
Задача - сформировать портфель продуктов, масштабировать продажи, вывести новые каналы сбыта, и повысить рентабельность направления.
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии развития продуктивного направления комплектующих для шторных полуприцепов;
- Формирование и управление отделом продаж;
- Ведение переговоров и сопровождение ключевых контрактов (OEM, крупные флот‑покупатели, сервисные и логистические компании).
- Разработка коммерческих предложений, прайс‑политики, условий поставки и сервисной поддержки.
- Внедрение и сопровождение CRM, стандартизация отчетности, прогнозирование спроса.
- Анализ рынка, конкурентного окружения и потребностей клиентов; формирование roadmap продукта;
- Вывод новых продуктов и модификаций на рынок; управление жизненным циклом продукта;
- Развитие партнерских программ и каналов сбыта: прямые продажи производителям прицепов/ремонтным сервисам, логистическим компаниям;
- Координация межфункциональной работы: производство, снабжение, логистика, качество, продажи;
- Мониторинг экономических показателей продукта: маржинальность, себестоимость, оборачиваемость, доля рынка;
- Участие в выставках, презентациях и технических демонстрациях.
Требования: - Опыт на позиции развития продукта/директора по развитию/директора по продажам в В2В от 3 лет, желательно в автокомпонентах, прицепной технике, коммерческом транспорте или смежных отраслях.
- Знание рынка прицепов/полуприцепов, понимание специфики шторных конструкций и комплектующих.
- Опыт внедрения CRM и метрик продаж (конверсия, LTV, CAC, оборот склада, доля рынка, маржа и т.д.).
- Опыт работы с ОЕМ, проектными продажами развитием сетей сбыта.
- Навыки управления жизненным циклом продукта, ценообразованием и вывода новых продуктов на рынок.
- Опыт в переговорах по технически сложным и долгосрочным контрактам.
- Лидерские качества, системное и аналитическое мышление; готовность к командировкам.
- Техническое и/или экономическое образование.
Условия: - Место работы: Набережные Челны/ненормированных рабочий день.
- График: полный рабочий день; командировки по регионам и на выставки.
- Команда: существующий отдел продаж / формирование команды по согласованию.
- Полный социальный пакет.
Заработная плата:
Комбинация фиксированного оклада + переменная часть (бонусы по KPI: рост продаж/маржа/новые ОЕМ-контракты). Диапазон обсуждается индивидуально.
