SkyDNS — облачный сервис в сфере кибербезопасности.
Мы защищаем компании от сетевых угроз, вредоносных сайтов и утечек данных. Продукт используют более 1500 корпоративных клиентов по всей стране.
Кого мы ищем:
Менеджера по продажам среднего уровня с опытом B2B-продаж решений по информационной безопасности.
Нужен специалист, который:
ведёт сделки полного цикла;
работает с корпоративными клиентами;
выстраивает долгосрочные отношения;
совместно с техническими специалистами реализует комплексные решения.
Что предстоит делать:
Вести и развивать корпоративных клиентов;
Привлекать новых заказчиков (входящие обращения / активный поиск клиентов);
Проводить встречи и переговоры с ЛПР (лицами, принимающими решения) и техническими специалистами;
Вести сделки полного цикла с поддержкой pre-sales (предпродажная подготовка);
Демонстрировать продукт и участвовать в пилотных проектах (тестовых внедрениях);
Работать в CRM (система управления взаимоотношениями с клиентами) и вести отчётность по активности.
Требования:
Опыт B2B-продаж решений по информационной безопасности от 3 лет;
Работа с корпоративными клиентами и длинным циклом сделки;
Базовое понимание технологий информационной безопасности (VPN — виртуальные частные сети, DLP — системы предотвращения утечек данных, антивирусы, управление доступом, защита от DDoS);
Навыки выявления потребностей клиентов и работы с возражениями;
Опыт переговоров с ЛПР и техническими специалистами;
Работа с CRM, подготовка коммерческих предложений и презентаций;
Грамотная деловая коммуникация.
Будет плюсом: опыт продажи комплексных решений (solution sales) и работа с крупными корпоративными клиентами.
Мы предлагаем:
Работу с востребованным продуктом в сфере информационной безопасности;
Оклад + бонусы за результат;
Гибкий формат работы;
ДМС (добровольное медицинское страхование) после испытательного срока;
Корпоративный английский;
Дружелюбную команду без избыточной бюрократии;
Возможность развиваться и создавать решения в сфере кибербезопасности.
