Менеджер по маркетингу спроса
О роли:
В качестве менеджера по маркетингу генерации спроса вы станете неотъемлемой частью нашей большой глобальной команды по генерации спроса, поддерживающей вертикаль производства. Ваша миссия — сбалансировать разработку полной стратегии генерации спроса, используя ИИ для оптимизации и автоматизации части ваших рабочих процессов. Эта роль требует планирования, исполнения и последующего контроля с менталитетом построения, ориентированного на достижение целей продаж.
Что отличает эту роль? Вы присоединяетесь к организации, где от вас ожидается вызов статус-кво, использование ИИ для переосмысления своей работы и работа под руководством менеджера, глубоко заинтересованного в вашем карьерном росте. Мы используем Wrike для управления нашими рабочими процессами, обеспечивая полную прозрачность и сотрудничество по всей организации.
Мы ищем ориентированного на результат менеджера по маркетингу спроса с подтвержденным опытом в B2B SaaS, который будет запускать интегрированные маркетинговые кампании, генерирующие воронку продаж, ускоряющие сделки и поддерживающие цели по доходам. Эта роль критически важна для нашего выхода на рынок — вы будете отвечать за глобальную стратегию кампаний и их выполнение по всем каналам спроса, включая цифровые, контентные, а также спонсируемые (виртуальные и очные) и мероприятия Wrike.
Вы будете тесно сотрудничать с командами продуктового маркетинга, контента, цифрового маркетинга и продаж для создания высокоэффективных многоканальных кампаний, которые находят отклик у корпоративных покупателей. Идеальный кандидат имеет опыт управления сложными кампаниями в рамках платформы для совместного управления работой — предпочтительно Wrike — и преуспевает в сложной, ориентированной на метрики среде. Подход к роли с акцентом на ИИ поможет вам успешно реализовывать отличные программы, приносящие результаты.
Ваш вклад:
- Планирование и стратегия кампаний: Разрабатывать и управлять интегрированными кампаниями (с глобальной ориентацией), согласованными с запуском продуктов, путями покупателей и целевыми отраслями или персонами.
- Отвечать за брифы кампаний, сроки и управление проектами внутри Wrike — обеспечивая межфункциональное согласование и прозрачность.
- Создавать стратегии кампаний, включающие органические социальные сети, email, контент, полевые мероприятия, вебинары, планы на основе аккаунтов (1:1 и 1:несколько) и поддержку продаж.
- Регулярно использовать ИИ для разработки программ, соответствующих намерениям и интересам наших покупателей.
Исполнение и управление рабочими процессами:
- Вести кампанию от запуска до завершения — координируя работу с PMM, контентом, креативом, платным цифровым маркетингом, веб-операциями и операционными командами.
- Обеспечивать структурирование и эффективное отслеживание всех графиков, запросов на креатив и результатов в Wrike.
- Работать с маркетинговыми операциями для создания, внедрения и контроля качества кампаний на платформах, таких как Marketo, Salesforce и Tableau.
- Уверенно настраивать автоматизацию рабочих процессов для масштабирования исполнения.
Межфункциональное сотрудничество:
- Отвечать за глобальные программы/кампании и рабочие процессы, необходимые для поддержки исходящих действий (email, креатив, контент, цифровые активы).
- Сотрудничать с продуктовыми маркетологами для трансформации сообщений в убедительные темы кампаний.
- Работать с отделом развития продаж для поддержки исходящих усилий с помощью целевых материалов кампаний и последовательностей последующих действий.
- Координировать тактики полевого маркетинга в рамках общей стратегии кампании.
Измерение и оптимизация:
- Определять ключевые показатели эффективности кампаний по осведомленности, вовлеченности, MQL, воронке продаж и доходам.
- Использовать данные для анализа эффективности кампаний и рекомендаций по улучшению для будущих итераций.
- Регулярно предоставлять отчеты заинтересованным сторонам и высшему руководству с помощью дашбордов, презентаций и обновлений в Wrike.
Ваши квалификации:
- 4–6 лет опыта в генерации спроса B2B SaaS или в ролях, связанных с интегрированными кампаниями.
- Практический опыт работы с решениями для управления работой (предпочтительно Wrike) для планирования кампаний, их исполнения и командного сотрудничества.
- Доказанная способность управлять многоканальными кампаниями в цифровом, контентном, событийном и продажном направлениях.
- Опыт использования ИИ для таргетинга и обогащения данных, знакомство с инструментами маркетинговой автоматизации и CRM, такими как Marketo, Salesforce, Tableau, 6Sense, Sendoso, Qualified.
- ИИ-поддерживаемая персонализация: использование инструментов для масштабного адаптирования сообщений под конкретные персоны покупателей (технические vs. руководящие).
- ИИ-управляемое повторное использование контента: быстрое преобразование контента для разных платформ (например, превращение вебинаров в социальные клипы или блоги).
- Сильные навыки управления проектами с отличным вниманием к деталям и тайм-менеджментом.
Отличительные качества:
- Предыдущий опыт маркетинга в производственной вертикали.
- Опыт владения рабочими потоками кампаний в Wrike, включая шаблоны, зависимости и отчетность.
- Понимание путей покупателей SaaS и контентных стратегий, поддерживающих принятие решений на уровне предприятий.
Динамика команды:
- Влияние на высокоэффективную команду генерации спроса.
- Культура сотрудничества, ценящая инициативу и инновации.
- Возможность внести прямой вклад в рост доходов и узнаваемость бренда.
- Конкурентная зарплата, полный пакет льгот и гибкая рабочая среда.
Почему стоит присоединиться к Wrike?
- 25 календарных дней оплачиваемого отпуска
- Отпуск по уходу за ребенком: 26 недель по беременности и родам / 4 недели по уходу за отцом
- 2 дня волонтерской деятельности
- Программа «Велосипед на работу»
- Медицинская страховка (для сотрудников и их иждивенцев)
- Страхование жизни
- Защита дохода
- Пенсионная программа
Вашим рекрутером будет Азиза Талхи, старший рекрутер.
