Коммерческий директор

Хотите стать частью Компании с многолетним опытом успешного функционирования на российском рынке?

Тогда присоединяйтесь к ООО «Альфа Групп» — производственной компании, которая успешно работает с 2019 года. Мы являемся интегратором промышленных решений в области промышленной безопасности, производства металлоконструкций, инновационных измерительных приборов.

На сегодняшний день мы поставляем наше оборудование более чем в 10 стран мира и сотрудничаем с крупнейшими корпорациями: Газпром, Лукойл, Сибур, РЖД, Роснефть, Норникель и другие.

Наша компания работает на рынке уже более 6 лет и входит в топ-3 крупнейших поставщиков металлопродукции промышленной безопасности.

Мы гордимся индивидуальным подходом к каждому клиенту, широким ассортиментом продукции, отлаженной логистикой и профессиональной командой. Будем рады видеть вас в нашей дружной команде!

Наша большая цель — стать №1 на рынке.

Ключевая миссия:

Увеличение продаж компании за счет обеспечение выполнения плана продаж, увеличение конверсии на каждом этапе воронки продаж. Вывод компании на новые рынки. Рост стоимости бизнеса за счет выстраивания системных и прогнозируемых коммерческих процессов.

Чем предстоит заниматься:

I. Стратегические задачи

• Разработка и реализация коммерческой стратегии: Определение путей роста компании (рыночная экспансия, новые каналы сбыта).
• Анализ рынка и конкурентов: Постоянный мониторинг, выявление тенденций, угроз и возможностей. Сегментация рынка.
• Ценообразование: Разработка и утверждение ценовой политики, систем скидок и условий оплаты.
• Планирование и прогнозирование: Формирование плана продаж, бюджета коммерческого блока, прогнозирование выручки и прибыли.
• Определение продуктовой стратегии: Участие в формировании продуктового портфеля совместно с отделом разработки/производства на основе данных от рынка.

II. Операционные задачи по управлению продажами

• Управление отделом продаж: Постановка целей (KPI), контроль выполнения планов, оперативное руководство.
• Оптимизация процессов продаж: Внедрение и улучшение методологии продаж, CRM-системы, скриптов, воронки продаж.
• Работа с ключевыми клиентами: Личное участие в заключении крупнейших сделок, ведение стратегических переговоров.
• Развитие каналов сбыта: Поиск и настройка работы с партнерами.
• Анализ эффективности продаж: Ежедневный/еженедельный мониторинг показателей (конверсия, средний чек, количество сделок, выручка).

III. Организационные и административные задачи

• Построение и развитие команды: Подбор, обучение, мотивация и удержание ключевых сотрудников в отделах продаж.
• Межфункциональное взаимодействие: Налаживание процессов с отделами производства, логистики, финансов, юристов, поддержки клиентов.
• Бюджетный контроль: Управление затратами коммерческого блока, согласование расходов.
• Отчетность: Предоставление отчетов генеральному директору/собственникам о выполнении планов, рыночной ситуации и результатах.

Наши ожидания:

• Опыт: От 5 лет в коммерческих ролях в промышленной отрасли.

• Образование: Высшее (экономическое или управленческое).

• Руководитель с гибким стилем руководства (в зависимости от ситуации и сотрудников).

• Стратегическое мышление и аналитические способности.

• Глубокое понимание финансовых показателей.

• Опыт построения отделов "с нуля" и масштабирования коммерческих процессов.

• Навыки ведения сложных переговоров.

• Свободное владение инструментами аналитики, CRM Bitrix24.

• Ответственность, лидерство, ориентация на результат, стрессоустойчивость, развитые коммуникативные навыки.

Мы предлагаем увлекательную работу и возможность реализовывать интересные кейсы и идее с топовыми игроками промышленного рынка РФ:

• Уверенный уровень дохода для тех, кто хочет заработать на свое будущее. (Итоговый уровень заработной платы обсуждаем на собеседовании)

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы, полный соц. пакет.

• Удобный рабочий график: с 8:00 до 17:00 или с 9:00 до 18:00.

• Обучение и профессиональную адаптацию: опытные коллеги поделятся секретами мастерства и помогут стартовать быстрее.

• Команду профессионалов, с которой можно не только претворять в жизнь проекты, но и перенимать опыт и развиваться.

• Конструктивную и открытую рабочую атмосферу.

• Комфортный офис по адресу Урицкого 19, район Железнодорожный (БЦ «Деловой мир») с современным оборудованием, чай, кофе за счет компании.

АЛЬФА ГРУПП — вместе строим безопасное будущее!

Если Вы прочитали до конца и поняли, что эта вакансия создана для Вас, оставляйте свой отклик, и мы обязательно с Вами свяжемся!