ChinaToday помогает предпринимателям в России закупать товары из Китая, закрывая весь цикл: поиск поставщика, проверка, логистика, таможня, маркировка и фулфилмент
У компании 7000+ клиентов, 180 сотрудников и собственный склад 9000 м² в Китае
Клиент — малый бизнес, который закупает товары для маркетплейсов, розницы или производства и получает услугу «под ключ» без скрытых платежей
Мы работаем с большим потоком небольших компаний: 1000+ активных клиентов, 1500+ заказов в месяц. Модель основана на высокой частоте сделок и росте LTV
Какие будут задачи:
- Возглавить коммерческий блок из 40+ человек в шести отделах: лидогенерация, квалификация, первые продажи, повторные продажи и клиентский саппорт, развитие клиентов (КАМ), эффективность продаж
- Управлять через начальников отделов: ставить цели, контролировать метрики, усиливать или заменять руководителей, которые не вытягивают
- Декомпозировать годовые цели до уровня каждого отдела и каждой воронки
- Управлять воронкой продаж на каждом этапе — через данные, не ощущения
- Выстраивать системную работу с клиентской базой: сегментация, повторные продажи, рост LTV
- Нанимать, развивать и при необходимости менять ключевых руководителей
- Координироваться с другими подразделениями компании
- Отчитываться напрямую собственнику по результатам
Что ждём от тебя:
- Опыт построения и управления коммерческим блоком от 3 лет — не в роли продавца, а в роли архитектора системы продаж
- Опыт управления через руководителей, а не напрямую линейными сотрудниками
- Мышление: воронки → метрики → люди → процессы → результаты
- Умение писать регламенты человеческим языком и внедрять их в работу
- Готовность к полной автономии на удалёнке — без ежедневного контроля сверху
Что вы получите:
-
Формат на выбор: удалёнка или офис в Санкт-Петербурге
-
Совокупный доход от 400 000 ₽ при выполнении планов
-
Работающую систему управления — компанию не нужно строить с нуля, нужно усилить коммерческий блок
-
Прямую связь с собственником без промежуточных согласований
-
Обучение за счёт компании
-
Официальное трудоустройство, 100% белая зарплата
