Старший менеджер по инженерным решениям

В Webflow мы создаём ведущую в мире агентскую платформу для веб-маркетинга, работая как компания с приоритетом удалённой работы, основанной на доверии, прозрачности и большом количестве креативности. Эта работа требует упорства, потому что мы движемся быстро, не жертвуя мастерством и качеством. Наша миссия — дать каждому суперспособности в разработке. От предпринимателей, запускающих свою первую идею, до глобальных предприятий, масштабирующих своё цифровое присутствие, мы даём командам возможность проектировать, запускать и оптимизировать веб без барьеров. Мы верим, что будущее веба и работы будет более открытым, более творческим и более справедливым. И мы здесь, чтобы строить его вместе.

О роли:

• Местоположение: удалённая работа в первую очередь (США; провинции Британская Колумбия и Онтарио, Канада)
• Полная занятость
• Постоянная позиция
• Освобождён от оплаты сверхурочных

Размер денежного вознаграждения по этой роли варьируется в зависимости от стоимости труда в географическом регионе. Приведённые ниже диапазоны могут измениться, если вы будете наняты в другом регионе.

• США (все указанные ниже суммы в долларах США и относятся к работникам в США)
  • Зона A: $248,000 - $310,000
  • Зона B: $230,000 - $288,000
  • Зона C: $214,000 - $268,000
• Канада (все указанные ниже суммы в канадских долларах и относятся к работникам в Онтарио и Британской Колумбии, Канада)
  • 236,000 - 295,000

Для ролей в продажах приведённые диапазоны представляют собой целевой доход по роли («On Target Earnings», OTE), что означает, что диапазоны включают как целевые комиссионные по продажам, так и годовую базовую зарплату по роли. Этот диапазон зарплаты может включать несколько уровней карьеры в Webflow и будет уточнён в процессе собеседования на основе ряда факторов, включая местоположение кандидата, опыт работы, знания, квалификации и навыки. Льготы/дополнительное вознаграждение по этой роли могут включать: акции, бонусы компании или комиссионные/бонусы по продажам; пенсионные планы; медицинское страхование; и выплаты на оздоровление.

В качестве старшего менеджера по инженерным решениям вы будете …

• Руководить высокоэффективной командой инженеров решений, поддерживающих продажи в растущем регионе NAMER Webflow.
• Определять и уточнять приоритетные цели для команды, обеспечивающие успех назначенного сегмента(ов), а также всей организации инженеров решений.
• Обучать инженеров решений эффективному проведению этапа выявления потребностей, разработке решений, специфичных для клиентов, созданию убедительных демонстраций и представлению количественно обоснованных бизнес-кейсов клиентам.
• Оказывать поддержку и руководство непосредственным подчинённым, участвуя и возглавляя встречи с клиентами.
• Тесно сотрудничать с руководителями первого уровня в отделе продаж, чтобы обеспечить максимальное использование вклада инженеров решений для оптимизации успеха клиентов и возможностей по ежегодному повторяющемуся доходу (ARR).
• Работать в тесном сотрудничестве с кросс-функциональными руководителями в отделах продукта, инженерии и маркетинга, чтобы команда инженеров решений влияла на направление наших продуктов и услуг на основе отзывов клиентов.
• Сотрудничать с руководящей командой решений (предпродажных и послепродажных) для развития стратегии, автоматизации процессов и масштабирования успеха клиентов.

О вас:

Требования:

• Степень бакалавра/магистра или эквивалентный опыт
• 7+ лет опыта работы в инженерных решениях в быстрорастущих компаниях-разработчиках программного обеспечения, предпочтительно с глубоко техническим, мультипродуктовым решением.
• 3+ года опыта руководства командой инженеров решений в быстрорастущей компании, предпочтительно с глубоко техническим, мультипродуктовым решением.

Вам будет комфортно в роли старшего менеджера по инженерным решениям, если вы:

• Естественно строите доверие и практикуете откровенность с коллегами для повышения продуктивности.
• Активно слушаете и совместно решаете проблемы.
• Отлично справляетесь с коучингом, написанием, выявлением потребностей и презентациями.
• Ставите задачи своей команде и готовы принимать вызовы для достижения общих целей.
• Проявляете энтузиазм в завоевании доверия клиентов и углублении отношений.
• Комфортно чувствуете себя, будучи активным участником процесса, когда это необходимо.
• Остаётесь любознательным и открытым к развитию — демонстрируя проактивное принятие ИИ и активно развивая и применяя навыки работы с новыми технологиями для повышения эффективности работы, ускорения результатов и расширения коллективного влияния.

Наши основные принципы поведения:

• Строить прочное доверие клиентов. Мы строим доверие, принимая решения, которые ставят доверие клиентов на первое место.
• Побеждать вместе. Мы играем, чтобы побеждать, и побеждаем как одна команда. Успех в Webflow — это не сольный акт.
• Преобразовывать себя. Мы не просто улучшаем существующее, мы воображаем, что возможно.
• Доставлять быстро, качественно и мастерски. Мы движемся быстро, потому что момент требует этого, и делаем это, не снижая планку.

Преимущества

• Участие в собственности того, что вы помогаете создавать. Каждый постоянный сотрудник Webflow получает акции (RSU) в нашей растущей частной компании.
• Медицинское страхование, которое действительно покрывает вас. Комплексные планы медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования для штатных сотрудников и их иждивенцев, при этом Webflow покрывает большую часть страховых взносов.
• Поддержка на всех этапах семейной жизни. 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для всех родителей и более 6 недель дополнительного оплачиваемого отпуска для рожающих родителей. Плюс инклюзивная поддержка планирования семьи, менопаузы и переходных периодов среднего возраста.
• Отпуск, который действительно отдых. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и программа саббатикала, чтобы помочь вам восстановиться и вернуться вдохновлённым.
• Забота о вашем здоровье в целом. Доступ к ресурсам психического здоровья, терапии и коучингу.
• Инвестиции в ваше будущее. 401(k) с 100% соответствием работодателя (до $6,000 в год) в США и поддержка пенсионных накоплений по всему миру.
• Ежемесячные выплаты, которые адаптируются к вашей жизни. Локальная поддержка расходов на работу и оздоровление — от Wi-Fi до тренировок.
• Бонус за совместное строительство. Все штатные, постоянные сотрудники без комиссионных имеют право на участие в нашей ежегодной бонусной программе WIN.

Временные сотрудники могут иметь право на оплачиваемые праздники и отпуск, законные отпуска и медицинские льготы, спонсируемые компанией, в зависимости от их срочного контракта и страны/штата трудоустройства.

Удалённо, вместе

В Webflow равенство — это основной принцип нашей культуры. Мы являемся работодателем с равными возможностями (EEO)/для ветеранов/для инвалидов и привержены созданию инклюзивной глобальной команды, представляющей разнообразие происхождения, взглядов, убеждений и опыта. Решения о приёме на работу принимаются на основе профессиональных критериев без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой применимым законодательством. В соответствии с Сан-Францисским законом о равных возможностях, Webflow рассмотрит кандидатуры квалифицированных соискателей с записями о задержаниях и судимостях.

Для получения дополнительной информации, пожалуйста, ознакомьтесь с Уведомлением о конфиденциальности соискателей Webflow.