Старший менеджер по инженерным решениям - регион EMEA

В Webflow мы создаём ведущую в мире агентскую платформу для веб-маркетинга, работая как компания с приоритетом удалённой работы, основанной на доверии, прозрачности и большом количестве креативности. Эта работа требует упорства, потому что мы движемся быстро, не жертвуя мастерством и качеством. Наша миссия — дать каждому суперспособности в разработке. От предпринимателей, запускающих свою первую идею, до глобальных предприятий, расширяющих своё цифровое присутствие, мы даём командам возможность проектировать, запускать и оптимизировать веб без барьеров. Мы верим, что будущее веба и работы будет более открытым, более креативным и более справедливым. И мы здесь, чтобы строить его вместе.

Мы ищем Старшего менеджера по инженерным решениям, который возглавит команду инженеров решений, тесно сотрудничающих с менеджерами по работе с клиентами в регионе EMEA для создания ориентированных на ценность решений, которые рассказывают нашу уникальную историю клиентам, по мере того как мы расширяем наше физическое присутствие в регионе. Этот руководитель будет работать со своей командой, руководством продаж в регионе EMEA, а также с межфункциональными заинтересованными сторонами, чтобы влиять на направление продукта, выступая защитником интересов наших клиентов и партнёров.

О роли:

• Местоположение: Лондон, Великобритания (3 дня в неделю в офисе)
• Полная занятость
• Постоянная позиция
• Размер денежного вознаграждения для этой роли варьируется в зависимости от стоимости труда в географическом регионе.

Пожалуйста, посетите нашу страницу карьеры для получения дополнительной информации о том, какие локации входят в каждую из наших географических зон оплаты. Тем не менее, пожалуйста, подтвердите зону для вашего конкретного местоположения у вашего рекрутера.

В качестве Старшего менеджера по инженерным решениям вы будете …

• Набирать, развивать и удерживать лучших специалистов по инженерным решениям, создавая культуру инклюзивности, ответственности и постоянного роста, которая поддерживает продажи в растущем регионе EMEA Webflow.
• Сотрудничать с руководством GTM в регионе EMEA для определения и реализации стратегии инженерных решений для региона, обеспечивая масштабирование организации, операционное совершенство и влияние на клиентов.
• Определять и уточнять приоритетные цели для команды, которые обеспечивают успех региона EMEA, а также всей организации SE.
• Обучать инженеров решений эффективному проведению этапа выявления потребностей, разработке решений, ориентированных на конкретного клиента, созданию убедительных демонстраций и представлению количественно обоснованных бизнес-кейсов клиентам.
• Оказывать поддержку и руководство непосредственным подчинённым, участвуя и возглавляя встречи с клиентами.
• Тесно сотрудничать с руководителями первого уровня в продажах, чтобы обеспечить использование вклада инженеров решений для оптимизации успеха клиентов и возможностей по ARR.
• Работать в тесном сотрудничестве с межфункциональными руководителями в областях продукта, инженерии и маркетинга, чтобы гарантировать, что команда инженерных решений влияет на направление наших продуктов и услуг на основе отзывов клиентов.

О вас:

Требования:

• Степень бакалавра (BS / BA) или соответствующий опыт
• 7+ лет опыта работы в инженерных решениях в быстрорастущих компаниях программного обеспечения, предпочтительно с глубоко техническим, мультипродуктовым решением.
• 3+ года опыта руководства командой SE в быстрорастущей компании, предпочтительно с глубоко техническим, мультипродуктовым решением.
• Опыт поддержки корпоративных клиентов.
• Доказанный успех в использовании ИИ для повышения производительности команды, вовлечённости клиентов и масштабирования операций.
• Желательно знание современных веб-технологий, CMS-платформ, компонуемых архитектур или платформ цифрового опыта.

Вам будет комфортно в роли Старшего менеджера по инженерным решениям, если вы:

• Естественно строите доверие и практикуете откровенность с коллегами для повышения продуктивности.
• Активно слушаете и совместно решаете проблемы.
• Отлично справляетесь с коучингом, написанием, выявлением потребностей и презентациями.
• Ставите вызовы своей команде и приветствуете вызовы для себя, чтобы достигать общих целей.
• Проявляете энтузиазм в завоевании доверия клиентов и углублении отношений.
• Готовы быть активным участником процесса, когда это необходимо.
• Остаётесь любознательным и открытым к развитию — демонстрируя проактивное принятие ИИ и активно развивая и применяя навыки в новых технологиях для повышения эффективности работы, ускорения результатов и расширения коллективного влияния.

Наши основные ценности:

• Строить прочное доверие клиентов. Мы строим доверие, принимая решения, которые ставят доверие клиентов на первое место.
• Побеждать вместе. Мы играем, чтобы побеждать, и побеждаем как одна команда. Успех в Webflow — это не сольный акт.
• Преобразовывать себя. Мы не просто улучшаем существующее, мы воображаем, что возможно.
• Доставлять быстро, качественно и мастерски. Мы движемся быстро, потому что момент этого требует, и делаем это, не снижая планку.

Преимущества

• Участие в собственности того, что вы помогаете создавать. Каждый постоянный сотрудник Webflow получает акции (RSU) в нашей растущей частной компании.
• Медицинское страхование, которое действительно покрывает вас. Комплексные планы медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования для сотрудников на полной ставке и их иждивенцев, при этом Webflow покрывает большую часть страховых взносов.
• Поддержка на всех этапах семейной жизни. 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для всех родителей и более 6 недель дополнительного оплачиваемого отпуска для рожающих родителей. Плюс инклюзивная поддержка планирования семьи, менопаузы и переходных периодов среднего возраста.
• Отпуск, который действительно отдых. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и программа саббатикала, чтобы помочь вам восстановиться и вернуться вдохновлённым.
• Забота о вашем общем благополучии. Доступ к ресурсам психического здоровья, терапии и коучинга.
• Инвестиции в ваше будущее. 401(k) с 100% соответствием работодателя (до $6,000 в год) в США и поддержка пенсионных накоплений по всему миру.
• Ежемесячные выплаты, которые адаптируются к вашей жизни. Локальная поддержка расходов на работу и здоровье — от Wi-Fi до тренировок.
• Бонус за совместное строительство. Все сотрудники на полной ставке, с постоянным контрактом и без комиссионных имеют право на участие в нашей ежегодной бонусной программе WIN.

Временные сотрудники могут иметь право на оплачиваемые праздники и отпуск, законные отпуска и медицинские льготы, спонсируемые компанией, в зависимости от их срочного контракта и страны/штата трудоустройства.

Будьте собой вместе с нами

В Webflow равенство — это основополагающий принцип нашей культуры. Мы являемся работодателем с равными возможностями (EEO)/для ветеранов/для инвалидов и привержены созданию инклюзивной глобальной команды, которая представляет разнообразие происхождения, взглядов, убеждений и опыта. Решения о приёме на работу принимаются на основе профессиональных критериев без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой применимым законодательством.

Для получения информации о том, как Webflow обрабатывает ваши персональные данные, пожалуйста, ознакомьтесь с Уведомлением о конфиденциальности кандидатов Webflow.