Группа МБМ - девелоперская и строительная группа полного цикла, реализующая крупные объекты складской, индустриальной и логистической недвижимости. Компания развивает компетенции в строительстве сложных инженерных объектов и формирует отдельное направление по центрам обработки данных.
Мы рассматриваем ЦОД как стратегическое направление: генеральный подряд, EPC/EPCM, build-to-suit, партнерство с операторами, создание энергетически обеспеченной цифровой инфраструктуры и участие в крупных федеральных проектах.
Кого ищем:
Нам нужен руководитель направления ЦОД уровня заместителя генерального директора. Это не вакансия проектного координатора. Это роль владельца нового направления, который сможет сформировать команду, собрать техническую и коммерческую модель, провести переговоры с крупными заказчиками, выстроить партнерства с операторами и интеграторами, защитить компанию от лишних инженерных и договорных рисков и довести первый проект до реализации.
Ключевая цель должности:
- Создать в группе МБМ самостоятельное направление по ЦОД: генподряд, EPC/EPCM, build-to-suit, девелопмент и партнерские модели.
- Обеспечить выход компании в крупные проекты ЦОД с понятной стратегией, командой, технической рамкой, коммерческой моделью и договорной защитой.
- Сформировать pipeline проектов, пройти квалификацию у заказчиков и обеспечить заключение первого контракта / preconstruction agreement.
- Построить команду ключевых специалистов: технический директор ЦОД, главный энергетик ЦОД, MEP-директор, commissioning manager, закупки long-lead оборудования, project controls, contract/claims.
Обязанности:
- Разработка стратегии направления ЦОД в группе МБМ: генподряд, EPC/EPCM, build-to-suit, девелопмент, партнерства с операторами.
- Формирование бизнес-модели направления: P&L, маржинальность, риски, структура доходов, структура затрат, модель участия МБМ.
- Ведение переговоров с крупными заказчиками, операторами, телеком-компаниями, облачными провайдерами, интеграторами и поставщиками инженерного оборудования.
- Организация preconstruction-подхода: аудит ТЗ, проекта, сметы, графика, long-lead оборудования, матрицы ответственности и commissioning plan до входа в основной договор.
- Формирование команды направления и управление ключевыми руководителями технического, проектного, коммерческого и договорного блоков.
- Построение партнерского контура: проектировщики ЦОД, MEP-интеграторы, commissioning agents, поставщики ИБП, ДГУ, чиллеров, щитового оборудования, BMS/DCIM.
- Подготовка квалификационных пакетов для заказчиков: опыт МБМ, команда, оргструктура проекта, CV ключевых специалистов, подход к рискам, график мобилизации.
- Участие в договорной модели: распределение ответственности за проект, Tier-ready решения, PUE, SLA, оборудование, сроки поставки, изменения и приемку.
- Контроль запуска и исполнения первого проекта ЦОД: срок, бюджет, критический путь, риски, интерфейсы между строительством и MEP.
- Обеспечение регулярной отчетности собственнику / совету проекта по pipeline, сделкам, рискам, команде, экономике и статусу реализации.
Требования:
- Опыт работы от 10 лет в ЦОД, телеком, облачной инфраструктуре, промышленном EPC/EPCM, критической инженерной инфраструктуре или крупных инженерно-насыщенных проектах.
- Опыт руководства направлением, бизнес-единицей, крупными проектами или портфелем проектов.
- Понимание рынка ЦОД: операторы, заказчики, коммерческие модели, colocation, dedicated halls, build-to-suit, аренда мощности, генподряд, EPC/EPCM.
- Техническая грамотность на уровне руководителя направления: IT Load, PUE, Tier III-ready, N+1, 2N, ИБП, ДГУ, чиллеры, CRAH/CRAC, BMS, DCIM, MMR, commissioning, IST.
- Понимание генподрядных и EPC-рисков: проектная ответственность, fixed price, GMP, open book, variation orders, claims, long-lead оборудование.
- Опыт переговоров с крупными корпоративными заказчиками и техническими командами.
- Способность собрать сильную команду, оценить технических специалистов и не допустить подмены ЦОД-компетенции обычной промышленной инженерией.
- Умение видеть проект одновременно как бизнес, строительство, инженерную систему, контракт и будущий операционный актив.
Будет преимуществом:
- Участие в строительстве, запуске, эксплуатации или коммерческом развитии ЦОД.
- Опыт работы с операторами ЦОД, телеком-операторами, облачными провайдерами, банками, крупными интеграторами.
- Опыт вывода нового направления / бизнес-единицы с нуля.
- Опыт preconstruction, EPC/EPCM, design & build, технического аудита проектов.
- Понимание международной и российской практики по commissioning и независимой технической приемке ЦОД.
Ожидаемый результат в первые 12 месяцев:
- Сформирована стратегия направления ЦОД и утвержден формат входа МБМ в рынок.
- Собрана ключевая команда из 5-7 профильных специалистов.
- Сформирован пул проектировщиков, интеграторов, commissioning-партнеров и поставщиков long-lead оборудования.
- Подготовлен квалификационный пакет МБМ по ЦОД для заказчиков.
- Пройдены переговоры и квалификация у 2-3 крупных потенциальных заказчиков.
- Получен первый preconstruction agreement / контракт / предметное коммерческое предложение по проекту ЦОД.
- Создана типовая договорная и риск-модель для входа в проекты ЦОД.
Условия:
- Уровень должности: заместитель генерального директора / руководитель направления.
- Подчинение: собственник / совет группы / генеральное руководство группы.
- Формат работы: полный рабочий день, высокая вовлеченность в переговоры, подбор команды и запуск направления.
- Доход: обсуждается индивидуально, с учетом уровня кандидата, опыта и готовности отвечать за результат направления.
- Возможна система мотивации: фикс + KPI-бонус + проектный бонус + долгосрочная мотивация за развитие направления.
