Роль для руководителя, который умеет строить систему продаж и коммерческих процессов: стратегия, команда, ключевые клиенты, выручка и маржинальность
Функциональные обязанности:
- Формирование и реализация коммерческой стратегии (продажи/клиентский сервис/развитие каналов).
- Управление отделом продаж: постановка целей, KPI, контроль выполнения, развитие команды.
- Планирование и управление воронкой: прогноз, распределение ресурсов, контроль ключевых сделок.
- Развитие ключевых клиентов и переговоры на уровне ЛПР, участие в сложных согласованиях.
- Ценообразование и коммерческие условия: скидочная политика, маржа, контроль рентабельности.
- Контроль дебиторской задолженности и дисциплины оплат.
- Систематизация процессов: регламенты, CRM, отчетность, стандарты работы.
- Взаимодействие с производством/логистикой/финансами по срокам, себестоимости, качеству сервиса.
- Участие в тендерах/контрактных переговорах (по необходимости).
- Знание Битрикс24.
Требования к кандидату:
- Опыт коммерческим директором/руководителем продаж в B2B от 3–5 лет.
- Умение строить систему: процессы, KPI, воронка, прогноз, отчетность.
- Сильные переговорные навыки и опыт работы с ЛПР.
- Финансовое мышление: маржинальность, ценообразование, дебиторка.
- Лидерство и умение развивать команду.
Мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
- Доход: оклад + бонусная часть по результатам (обсуждается).
- Полномочия для внедрения изменений и влияния на результат.
- Стабильная компания и понятные цели.
