Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж (производство металлоконструкций)
О компании
Чистоград ПМК — производственная компания полного цикла, специализирующаяся на изготовлении металлоконструкций из чёрного металла: сварные и сборные конструкции, промышленные изделия под заказ, объекты строительства и инфраструктуры. Работаем на рынке Калининграда более 10 лет. Производственные мощности — собственные цеха, квалифицированные сварщики и монтажники. Цель — выйти на новый уровень коммерческой активности: выстроить системные продажи, нарастить портфель заказов и занять устойчивую долю рынка B2B.
Что предстоит делать
Взять на себя полное управление коммерческим блоком: активные продажи, работа с текущей базой клиентов, поиск новых.
Выстроить структуру отдела продаж с нуля или оптимизировать существующую: регламенты, воронка, KPI для менеджеров.
Организовать работу в CRM-системе: внедрить дисциплину ведения сделок, контроль этапов, аналитику по менеджерам и объектам.
Совместно с производством оценивать загрузку мощностей, формировать реалистичные сроки и стоимость под конкретные запросы клиентов.
Участвовать в ценообразовании: анализировать себестоимость, рыночные цены конкурентов, формировать конкурентные коммерческие предложения.
Взаимодействовать с маркетингом: ставить задачи по лидогенерации, участвовать в формировании позиционирования, давать обратную связь по качеству входящего потока.
Самостоятельно вести ключевых/крупных клиентов: переговоры, заключение договоров, сопровождение сделок.
Формировать прогноз продаж и план загрузки производства на месяц/квартал.
Регулярно отчитываться перед собственником: выручка, маржа, воронка, ключевые сделки.
Требования
Опыт в продажах B2B от 5 лет, из них от 2 лет — на позиции руководителя отдела продаж или коммерческого директора.
Обязательно: опыт в одной из сфер — металлоконструкции, строительство, промышленное оборудование, стройматериалы (понимание производственного цикла).
Умение читать техническую документацию, общаться с инженерами и производственниками на одном языке.
Опыт работы в CRM (AmoCRM, Битрикс24 или аналог) — не просто «знаю», а реально внедрял или систематически использовал.
Опыт построения отдела продаж: найм, адаптация, мотивация, контроль.
Понимание ценообразования в производстве: себестоимость, наценка, маржа.
Желательно: опыт работы с тендерами / госзакупками (44-ФЗ, 223-ФЗ).
Желательно: знание рынка Калининграда и Северо-Запада.
Мы ищем человека, который
Умеет не только продавать сам, но и выстраивать систему так, чтобы продавала команда.
Говорит языком цифр: знает свою воронку, конверсию, средний чек, маржу.
Не боится «полевой» работы — готов лично встречаться с клиентами, выезжать на объекты.
Проактивен: видит возможности и предлагает решения, а не ждёт задач сверху.
Умеет выстраивать отношения внутри компании: с производством, логистикой, финансами.
Условия
Оформление по ТК РФ.
График: 5/2, офис/разъездной характер работы (Калининград).
Заработная плата: оклад 120 000 – 150 000 ₽ + ежемесячный бонус от выполнения плана по выручке/марже (% от прибыли, совокупный доход без потолка).
Структура дохода обсуждается индивидуально под кандидата.
Реальные полномочия: прямой выход на собственника, возможность влиять на продуктовую и ценовую политику.
Развитая производственная база — есть что продавать и чем удивить клиента.
Перспектива: при результате — выстраивание полноценного коммерческого департамента под своим руководством.
