Мы ищем высокоэффективного менеджера по работе с клиентами (Account Executive) для стимулирования роста корпоративного сегмента в ведущей платформе для управления OKR и стратегическим исполнением, используемой более чем 3000 организациями по всему миру. Это роль полного цикла продаж, ориентированная на выполнение, с реальной ответственностью и потенциалом роста. Вы будете вести сложные сделки, взаимодействовать с высшими руководителями и помогать масштабировать наш переход от роста, основанного на продукте, к более ориентированному на корпоративные продажи подходу.
- Зарплата: Конкурентоспособная, обсуждается индивидуально
- Формат: Полная занятость, удалённо (предпочтительно Европа; рассматриваются кандидаты со всего мира, кроме России и Беларуси)
✔️ О роли и проекте:
Мы создаём B2B SaaS платформу, которая помогает организациям согласовывать стратегию и исполнение через OKR и KPI — интегрированную с такими инструментами, как Jira, Confluence, Salesforce, а также с нашей автономной платформой. В роли менеджера по работе с клиентами вы сыграете ключевую роль в расширении нашего присутствия на глобальном корпоративном рынке, будете отвечать за полный цикл продаж и стимулировать рост доходов на ключевых рынках (ЕС, США, Латинская Америка, Азиатско-Тихоокеанский регион). Вы будете тесно сотрудничать с командами BDR, маркетинга и продукта для построения масштабируемого и предсказуемого механизма корпоративных продаж.
✔️ Основные обязанности:
- Вести полный цикл продаж: поиск потенциальных клиентов → выявление потребностей → демонстрация продукта → переговоры → закрытие сделки
- Управлять сложными, высокоценными корпоративными сделками с участием нескольких заинтересованных сторон
- Проводить консультационные беседы с руководителями уровня C, а также с лидерами стратегического, операционного и HR направлений
- Проводить глубокое исследование для выявления бизнес-проблем и пробелов в исполнении
- Переводить потребности клиентов в чёткую ценность продукта и измеримые результаты
- Строить и управлять сильным глобальным портфелем клиентов в нескольких регионах
- Обеспечивать стабильный рост доходов и достижение плановых показателей
- Сотрудничать с BDR для генерации лидов и развития возможностей
- Работать с маркетингом для уточнения сообщений и кампаний
- Поддерживать точные данные в CRM (HubSpot) и отслеживать ключевые показатели продаж
- Постоянно улучшать процессы продаж на основе анализа результатов
✔️ Ключевые квалификации:
- 2–6+ лет опыта в продажах B2B SaaS (корпоративный или средний рынок)
- Подтверждённый опыт работы на позициях полного цикла / закрытия сделок
- Опыт продаж старшим руководителям и лицам, принимающим решения
- Сильные навыки консультативных или решений-продаж
- Умение управлять сложными циклами продаж и несколькими сделками одновременно
- Отличные коммуникативные и переговорные навыки
- Высокий уровень ответственности и ориентация на результат
✔️ Желательные навыки:
- Опыт продаж решений для управления OKR / KPI / производительностью
- Понимание рамок исполнения стратегии
- Опыт работы на международных рынках
- Знание CRM-инструментов (HubSpot или аналогичных)
- Опыт масштабирования процессов продаж или выходов на рынок (GTM)
✔️ Преимущества:
- Прямое влияние на доходы и рост компании
- Возможность формировать стратегию выхода на корпоративный рынок
- Опыт работы с глобальными корпоративными продажами и рынками
- Конкурентоспособная зарплата + бонусы за результаты
- Гибкий график и формат удалённой работы
- Команда из более чем 20 профессионалов в областях маркетинга, продукта, инженерии и руководства
- Высокий уровень ответственности и автономии
