Мы - «ГрандФаянс», компания с 26-летней историей. Начинали с локальных продаж, а сегодня поставляем мебель и сантехнику для ванных комнат по всей России через e-com (вкл. маркетплейсы) и B2B-каналы.
Мы ищем не просто аналитика, а ключевого игрока, который будет влиять на оборачиваемость и маржинальность товаров. Ваши выводы и гипотезы будут напрямую влиять на то, что увидят покупатели на полках Wildberries, Ozon и Яндекса.
Что нужно будет делать:
- Проводить аналитику продаж и воронки продаж, выявлять точки роста и предлагать гипотезы по их внедрению для увеличения объема продаж и маржинальности.
- Анализировать конкурентов: изучать их продажи, конверсию, ассортимент, находить сильные и слабые стороны для усиления позиций наших товаров и увеличения объема продаж.
- Участвовать в формировании товарной матрицы и ценообразовании. Просчитывать юнит-экономику, чтобы каждый товар приносил нужную маржу.
- Мониторить тренды и искать новые перспективные категории для запуска (цель - 10+ новинок в месяц на рассмотрение).
- Взаимодействовать с дизайнерами и менеджерами, предлагая улучшения упаковки и комплектации на основе данных
- Готовить понятные отчеты и презентации для команды и руководства, отвечать на вопрос "почему вчера взлетели продажи?"
- Взаимодействовать со смежными отделами (по продукту, упаковке, комплектации) для улучшения показателей.
Кого мы ищем:
- У вас есть опыт работы от 1,5 лет именно с аналитикой на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет).
- Вы работали с большим ассортиментом (от 200 скю) и умеете структурировать огромные массивы данных в excel/google sheets с использованием формул.
- Вы не просто знаете термин "юнит-экономика", а регулярно считали ее и использовали для принятия решений.
- Понимаете, как контент влияет на покупательское поведение и конверсию.
- В совершенстве владеете Excel/Google Sheets (сводные таблицы, массивы) и сервисами аналитики (МПСтатс, Wildbox и др.).
- Принимали ранее участие в формировании плана продаж и анализе емкости рынка при выводе новых продуктов.
- Вы самоорганизованы - не ждете указаний, а сами предлагаете гипотезы и готовы их подкреплять аналитикой и фактами.
- Вы внимательны и скрупулезны к деталям, умеете выстраивать конструктивный диалог с оппонентом.
- Будет большим плюсом опыт успешного вывода новинок на рынок с просчетом окупаемости.
Профессиональные навыки и знания:
-
Уверенное владение инструментами анализа рынка (МПСтатс, Wildbox, аналогичные плагины).
-
Продвинутый пользователь Excel/Google Sheets: работа с большими массивами данных, визуализация, умение представить данные понятно для команды.
-
Понимание, как влиять на конверсию на каждом этапе воронки (например, как изменение комплектации или контента повышает % выкупа).
-
Знание методов: ABC/XYZ-анализ, трендовый анализ, факторный анализ.
-
Опыт участия в планировании объема продаж и расчета себестоимости SKU.
Личные качества, которые важны для нас:
-
Внимательность и исполнительность.
-
Коммуникабельность и ориентация на результат.
-
Гибкость и адаптивность (предприимчивость).
-
Самостоятельность и проактивность — умение предлагать, а не только ждать задач.
-
Вовлеченность в продукт и креативность в рамках бизнес-целей.
Условия работы:
- Формат: Удаленная работа (при проживании в Ростове-на-Дону есть возможность приезда в офис, расположенного по адресу: ул. Страны Советов, 19).
- График: 5/2 с 08:30 до 17:30 (мск). Возможна разница в часовых поясах до +4 часов от мск.
- Испытательный срок: 2-3 месяца.
- Оплата труда: оклад 60 000 - 80 000 (при этом обсуждается по итогам собеседования), после испытательного срока: оклад + KPI, совокупный доход: от 120 000 и выше (при выполнении KPI и вывода рекомендованным для вывода новинкам).
- Работа в компании на растущем рынке маркетплейсов с официальным трудоустройством.
- Не "душим" микроменеджментом, работаем по задачам и ожидаемым результатам или не сработаемся.
- Компанейское и адекватное руководтство.
- Прямое влияние на рост продаж и маржинальности товаров на МП.
Почему вам стоит откликнуться:
-
Влияние на продукт: Ваша аналитика будет напрямую влиять на то, что увидят покупатели, и на прибыль компании.
-
Стабильность и рост: Работа в развивающейся компании на растущем рынке. Возможность закрепиться в команде надолго.
-
Адекватное руководство: Демократичный стиль управления, отсутствие жесткой бюрократии. Работаем с самоорганизованными профессионалами.
-
Интересные задачи: Не просто «сбор отчетов», а полноценная аналитика и поиск новых точек роста, включая вывод новинок.
