АО «АК БАРС Лизинг» — 100% дочерняя компания ПАО «АК БАРС» БАНК (Топ-20 РФ).
Работаем с 2003 года. География — вся Россия: от Санкт-Петербурга до Якутска.
Наше «золотое правило»: услуги высочайшего качества независимо от расстояния до клиента.
Ключевая специализация — лизинг техники, недвижимости, оборудования с крупными чеками.
Мы предлагаем:
- Статус первого лица в коммерческом блоке компании с амбициозными целями.
- Продукт «крупные чеки» — работа со сделками от 20-50 млн рублей в сегменте сложных активов.
- Прямое участие в стратегии лизинговой компании банка Топ-20.
- Официальное оформление по ТК РФ, полностью прозрачная система мотивации: оклад + KPI от портфеля и маржинальности.
- ДМС, оплачиваемый больничный, отпуск 28 дней, компенсация мобильной связи.
- Ресурсы банка — финансирование, риск-менеджмент, юридическая поддержка.
- Свобода в принятии решений в рамках утверждённой стратегии.
Обязанности:
Стратегия и результаты
- Формирование и реализация коммерческой стратегии компании по направлениям: лизинг техники, недвижимости, оборудования.
- Достижение KPI: объём нового бизнеса, качество портфеля, маржинальность сделок, доля рынка.
- Развитие каналов продаж: поставщики, агенты, банк, повторные клиенты.
- Управление коммерческим бюджетом и прогнозирование.
Крупные сделки и экспертиза
- Участие в структурировании крупнейших сделок: оценка, залоги, графики, кросс-курсы, сезонность.
- Внедрение стандартов глубокой финансовой и юридической проработки сделок.
- Контроль продаж, андеррайтинга и риск-аппетита по крупным чекам.
Команда и процессы
- Управление коммерческим блоком продаж.
- Постановка KPI, мотивация, найм, обучение, менторство.
- Выстраивание кросс-функционального взаимодействия с блоками: риск, юрдепартамент, финансы, безопасность, андеррайтинг.
- Участие в кредитных комитетах и согласование нетиповых сделок.
Рынок и продукт
- Мониторинг рынка лизинга, ценовой политики, продуктов конкурентов.
- Разработка и вывод новых лизинговых продуктов с учётом низких/средних/крупных чеков.
- Развитие отношений с ключевыми поставщиками и корпоративными клиентами.
Требования:
Обязательные
- Опыт работы на позиции Коммерческого директора / Руководителя коммерческого блока в лизинговой компании от 1 года.
- Успешный опыт проведения сделок с крупными чеками в лизинге техники, недвижимости или оборудования.
- Понимание сквозного цикла лизинговой сделки: от поиска клиента до подписания актов и контроля ПДЗ.
- Умение структурировать сложные графики платежей: долг, проценты, курсовые разницы, сезонность, порядки оплаты поставщикам.
- Навыки финансового анализа: отчётность, СПАРК, открытые источники, оценка залогов.
- Опыт управления коммерческой командой от 10+ человек (постановка KPI, мотивация).
- Продвинутый Excel, уверенный Word.
Желательные
- Опыт работы в дочерней структуре банка.
- Знание агентских схем и договоров поручительства.
- Понимание пруденциальных норм и риск-лимитов.
Личные качества
- Стратегическое мышление + вовлеченность в операционный результат.
- Управленческая смелость и ответственность за крупные чеки.
- Диалог, уважение к мнению команды, умение отстаивать свою позицию перед руководством.
