О нас: Мы являемся воронежским производителем свежеобжаренного кофе, поставляем зерно и капсулы в офисы, кофейни и рестораны. Растем быстро, поэтому мы ищем Коммерческого директора, который возьмет на себя ответственность за прибыль компании, масштабирует текущие каналы продаж и выведет бизнес на новые рынки
Обязанности:
- Формирование и реализация коммерческой стратегии с фокусом на рост чистой прибыли
- Стратегическое и оперативное управление продажами b2b, закупками под проекты, складской и транспортной логистикой, клиентским сервисом
- Разработка стратегии продаж в сегменте HoReCa, поиск новых клиентов и каналов продаж
- Управление и развитие всех каналов продаж: маркетплейсы (Wildberries, Ozon и др.), e-commerce (собственные онлайн-каналы)
- Построение устойчивой и масштабируемой юнит-экономики
- Формирование коммерческой политики и маркетинговых планов продаж под каналы и клиентов, ценообразование
- Управление портфелем клиентов, развитие каналов продаж
- Управление ассортиментной матрицей и товарными запасами, проведение маркетинговых активностей и расширение матрицы, контроль стоков клиентов
- Вывод собственного бренда в HoReCa и на полку локальной розницы, в том числе в сети. Организация создания и вывод на рынок новых брендов, инновационных продуктов, разработки и реализации планов маркетинга, рекламных кампаний
- Ведение ключевых переговоров с клиентами, поставщиками, подрядчиками. Контроль договорной и претензионной работы (с юристом), урегулирование нестандартных и спорных ситуаций
- Подготовка аналитической и управленческой отчетности совместно с финансовым директором и бухгалтерией
- Формирование и руководство командой: участие в подборе, обучение, мотивация. Постановка задач и контроль их выполнения
Требования: - Опыт от 3х-лет на позиции коммерческого директора / руководителя коммерческого блока
- Обязателен релевантный опыт работы в канале E-commerce, с интернет площадками (Wildberries, Ozon и пр.)
- Знание 1С Предприятие, Битрикс 24, MS Office - уверенный пользователь: работа с формулами и сводными таблицами
- Умение работать в режиме многозадачности, готовность к высокому темпу работы
- Навыки построения команд и делегирования
- Высокий уровень культуры общения, лояльности к компании, самомотивации и отдачи
Условия: 
