GTM Director

О компании Higgsfield AI

Higgsfield AI — самая быстрорастущая компания в истории генеративного ИИ, достигшая более $500 млн годового дохода всего за 12 месяцев, обслуживающая более 25 млн пользователей по всему миру, обеспечивающая более 6 млн генераций ИИ ежедневно и пользующаяся доверием 390 брендов из списка Fortune 500. Поддерживаемая инвестициями в размере $130 млн на этапе серии A, мы создаём новое поколение креативных инструментов, основанных на ИИ, которые переопределяют процесс создания видео контента в глобальном масштабе.

Мы ищем выдающихся создателей, которые процветают в условиях неопределённости, действуют быстро и хотят формировать будущее ИИ.

Обзор роли

Higgsfield ищет директора по выходу на рынок (GTM Director) с фокусом на продукт (PLG), чтобы помочь масштабировать наш корпоративный бизнес в один из самых стремительных периодов роста в истории программного обеспечения.

Это высокостратегическая роль с взаимодействием с клиентами на пересечении продуктов, доходов, успеха клиентов и роста. Вы будете сотрудничать с ведущими брендами, агентствами и корпоративными клиентами для ускорения внедрения, расширения стратегических аккаунтов и влияния на то, как одни из крупнейших организаций мира используют генеративный ИИ.

Мы ищем человека, который понимает, как современные ИИ-компании растут за счёт принятия продукта, результатов для клиентов и быстрой итерации. Вы поможете формировать нашу стратегию выхода на рынок, выступая в роли доверенного советника для клиентов, внедряющих ИИ в свои креативные рабочие процессы.

Идеальный кандидат имеет опыт построения и масштабирования корпоративных отношений в быстрорастущих SaaS или ИИ-компаниях и применяет консультативный подход, помогая клиентам раскрывать бизнес-ценность с помощью новых технологий.

Что вам предстоит делать

Рост доходов, основанный на продукте

• Управлять коммерческими отношениями в портфеле стратегических корпоративных клиентов.

• Стимулировать активацию клиентов, принятие продукта, расширение, продления и долгосрочный рост доходов.

• Выявлять возможности для увеличения использования продукта в новых командах, рабочих процессах и бизнес-единицах.

• Проводить обзоры бизнеса на уровне руководства и стратегическое планирование аккаунтов.

• Структурировать пилотные проекты, доказательства концепций и возможности расширения корпоративных клиентов.

Сотрудничество с клиентами

• Понимать рабочие процессы клиентов, креативные процессы и бизнес-цели.

• Переводить возможности ИИ Higgsfield в измеримые бизнес-результаты.

• Выступать в роли доверенного советника для маркетинговых, креативных, инновационных и исполнительных заинтересованных сторон.

• Демонстрировать новые возможности продукта и влиять на принятие новых функций.

• Строить отношения с руководством в организациях клиентов.

Влияние на стратегию выхода на рынок

• Тесно сотрудничать с командами продуктов, инженерии, маркетинга и руководством для формирования корпоративной стратегии.

• Вносить клиентские инсайты непосредственно в разработку продукта.

• Помогать определять масштабируемые процессы для расширения корпоративных клиентов, прогнозирования и успеха клиентов.

• Выявлять рыночные тенденции и конкурентные инсайты, которые влияют на продуктовую и коммерческую стратегию.

Что мы ищем

• 8–12+ лет опыта в корпоративных продажах, стратегических аккаунтах, успехе клиентов, консалтинге решений, стратегии выхода на рынок или смежных коммерческих ролях.

• Опыт управления и расширения корпоративных отношений с крупными стратегическими клиентами.

• Опыт работы в быстрорастущих SaaS, ИИ, инфраструктуре, инструментах для разработчиков, облачных технологиях, MarTech или платформах для создателей контента.

• Сильное исполнительное присутствие с опытом презентаций для вице-президентов и руководителей C-уровня.

• Доказанная способность ориентироваться в сложных корпоративных организациях и многосторонних циклах принятия решений.

• Высокий уровень консультативности с исключительными навыками выявления потребностей, коммуникации, переговоров и построения отношений.

• Аналитический склад ума с умением переводить данные клиентов в коммерческие возможности.

• Комфортно работать в крайне динамичной стартап-среде, где приоритеты быстро меняются.

• Опыт работы в компаниях с ростом, основанным на продукте (PLG), с оплатой за использование или в ИИ-ориентированных компаниях.

• Знакомство с креативными технологиями, генеративным ИИ, медиа, рекламой или корпоративными маркетинговыми рабочими процессами.

Компенсация и льготы

Мы предлагаем конкурентоспособный и продуманно структурированный пакет компенсаций, ориентированный на результат и рост.

Базовая зарплата: Ожидаемый диапазон зарплаты для этой роли составляет от $180,000 до $240,000, в зависимости от опыта, навыков и местоположения.

Помимо денежной компенсации, мы предлагаем акции и комплексный пакет льгот, поддерживающий вас как профессионально, так и лично.

Higgsfield AI является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся создавать разнообразную и инклюзивную команду и не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана или любой другой защищённой характеристики.