«Формация» - одна из лидирующих российских компаний в области производства и продажи пищевой упаковки (бумажные стаканчики, бумажные формы для выпечки, алюминиевые контейнеры).
Уже более 19 лет мы успешно развиваемся, проходим любые кризисы и всегда находим новые возможности для развития бизнеса.
На сегодняшний день наша фабрика оснащена самым современным полностью автоматизированным оборудованием, в т.ч. собственным полиграфическим участком.
Непрерывные инвестиции в исследования и развитие собственного производства дают возможность активного роста и неоспоримое конкурентное преимущество на рынке.
В связи с ростом компании, запуском новых процессов, продуктов и оборудования, мы в поисках амбициозного и продуктивного Коммерческого директора.
Результаты, которые мы от Вас ждём:
- Выполненный годовой бюджет доходов и расходов компании;
- Выполненные показатели по оборачиваемости сырья, готовой продукции, прочих запасов и оборотному капиталу.
Ваши задачи будут:
- Управление продажами;
- Управление ценообразованием;
- Управление коммерческим блоком компании (отдел закупок, отдел логистики, склад, юридический отдел): постановка задач, координация работы, контроль выполнения KPI;
- Контроль P&L, выявление отклонений, разработка и внедрение корректирующих действий;
- Контроль оборачиваемости готовой продукции;
- Управление планированием производства, ситуационный контроллинг сбыта продукции с отклонениями по качеству;
- Анализ рыночной ситуации и оценка тенденций рынка;
- Согласование нетиповых условий работы с клиентами, участие в переговорах с ключевыми клиентами;
- Составление годового Бюджета Доходов и Расходов;
- Инициация и расчет БДР по новым проектам и видам сырья;
- Анализ рентабельности в разрезе клиентов/номенклатуры;
- Поиск вариантов снижения затрат и себестоимости готовой продукции;
- Поиск бизнес-процессов, нуждающихся в оптимизации, автоматизации, стандартизации.
Вы нам подходите, если у Вас есть:
- Опыт работы на аналогичной или схожей должности от 3-х лет (в т.ч. директором по продажам);
- Умение управлять людьми и влиять на результат своей команды;
- Опыт личных продаж в канале B2B, ведение результативных переговоров на уровне первых лиц компаний;
- Аналитические навыки, системность, навыки планирования, ориентированность на результат.
А также:
- У Вас есть опыт работы в 1С и других офисных приложениях, знание CRM Bitrix24 будет преимуществом;
- У Вас есть результаты на предыдущих местах работы, и Вы можете это доказать.
Взамен мы предлагаем:
- Заработную плату обсуждаем на этапе собеседования + % от прибыли;
- Оформление согласно Трудовому законодательству РФ;
- График работы 5/2 с 09.30 до 18.00;
- Возможен гибридный график при выполнении KPI;
- Корпоративный ноутбук;
- Корпоративную мобильную связь;
- Корпоративное обучение и тренинги;
- ДМС после года работы;
- Зажигательную Зумбу и пляжный волейбол за счет компании даже зимой;
- Яркие, интересные корпоративы, тимбилдинг;
- Удобное рабочее место в комфортном современном офисе (10 мин. пешком от м. Старая деревня) БЦ "Авиатор", уютная зона отдыха с ароматным кофе.
