Менеджер по развитию крупных корпоративных клиентов

Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь трех миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.

Цель должности — развитие действующих корпоративных клиентов. Мы помогаем автоматизировать и упростить процессы ведения бухгалтерского учета и отчетности.

Задачи

• Работать с текущей базой крупных клиентов: продлевать и развивать за счет дополнительных продаж.
• Проводить встречи онлайн и офлайн. Вести переговоры на уровне главных бухгалтеров, коммерческих и финансовых директоров.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Важно не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроить систему из наших сервисов.

Что важно в кандидате

• Опыт b2b-продаж в сегменте среднего/ крупного бизнеса от 2 лет.
• Уверенность в коммуникации и умение быстро находить общий язык с клиентами. Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня.
• Самостоятельность в работе и готовность нести личную ответственность за результат.
• Желание развиваться в продажах, выходить на более дорогие сделки.

Условия работы

• Обучение и конференции за счет компании, доступ к базе знаний и онлайн-библиотеке.
• Телемедицина, две страховые на выбор, частичная компенсация спорта и питания.
• Инициатива, доверие и открытость, любовь к своему делу и ценность командной работы.

Про офис

Большинство вакансий в Контуре — это работа в офисе компании. Мы высоко ценим командную работу и общий контекст. Обеспечим комфортом, зонами отдыха и кухней с полезным перекусом.